专为中国卖家而修改,亚马逊近期最新政策总结
没有人能随随便便成功,想通过做亚马逊成功,那不是一次爆单能达成的。有外国大咖用15年的亚马逊销售经验告诉我们,想做成功的亚马逊卖家,你得养成这些习惯,天天这么炼↓
想加入一个游戏,就要先熟悉游戏规则,否则分分钟犯规被判下场。我们要知道,每一天,都有很多卖家因为违反政策、被客户投诉、listing信息不正确等被亚马逊封了账号、删了listing。所以,维护账户和listing安全的最好方式就是理解并遵守平台规则。
亚马逊上的产品类目很多,你要找到自己的利基市场,这就需要大量的研究。在上架一个产品之前,研究它的市场规模、潜在利润、现有卖家、listing等。如果你的产品被其他卖家淹没了,或者销量和利润不行的时候,别死撑了。
一旦你掌握了做亚马逊的所有流程,就可以开始简化了,比如雇佣虚拟助理,使用软件工具,自动化管理库存和价格等。时间就是金钱,挤出一部分用以拓展业务很重要。
不要依赖一个平台,不要在一个店铺里摆上各种各样的产品,不要只使用FBA发货。如此一来,死一个账号的话,你还有其他渠道进行销售。
优化listing是常事,相信小伙伴们平日里也都有修炼过。当自己不能再进一步优化的时候,可以学学竞争对手的招式。
品牌化是一种趋势,亚马逊的品牌备案及自有品牌的发展就是最好的说明。你跟卖别人,别人也能跟卖你,注册自己的品牌,相当于多了一层保护层,可以削弱来自listing方面的竞争。
说白了就是缩短配送时间,减少配送费用。免邮的大家都喜欢,卖家的最好选择是:把配送成本合并到listing价格中。根据产品特性,比较FBA和自发货,看哪种更合适。
人非圣贤,孰能无过?重要的是,要能从错误中学习,改正之后继续前行,不重蹈覆辙。
根据现实情况设定目标,然后进行跟进,这适用于任何领域。运营亚马逊顺手了之后,可以开始进行小幅度的提升。比如,可能刚开始你想在美国站先卖个5000刀,那么下一个目标可以是开通英国站,一月卖个10000刀。
尤其是新手卖家,在操作运营中会遇到各种各样的问题,找找有过同样经历的卖家,一句话就能帮忙解决难题。微信群、QQ群、直播、论坛、行业会议等,都是学习交流的方式。