刚刚，日本站出大事了！

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2017-10-27 10:32:00

亚马逊小卖家选品选择低客单价产品进行销售，虽说利润低了点，但是成本低，风险也低，还能备很多货，毕竟开发一款高客单价的产品，对资金，库存各个方面的压力都太大了，不是小卖家玩得起的。开发一款成本100左右，售价50美金的产品，利润在150以上。假设一天出30单，FBA和本地各备一个月的货，那么这款产品就得压18万的资金。 18万对很多小卖家来说，是超过一半的账面资金了，一但出什么问题，打击是极其致命的(如：团队资金流断裂)。每一次产品出海，都是一次冒险。如果货卖不掉，能收回部分成本就算万幸了。选择低客单价的产品，同等风险下，要承受的损失降低了很多。毕竟很多经验都是试出来的，每次的损失越低，团队就能有更多的试错机会。所以从团队生存的角度来看，比起高客单价产品，选择低客单价的产品，小卖家团队能存活更久，走的更远。但是低客单价产品也意味着竞争力大，广告点击费也会比较高，核算下来，赚来的钱还不一定够团队维持生存。下面六种方法，花更少的钱，可获取更多的流量一、测评提高排名现在刷单是非常危险的，建议大家有意识的去积累测评资源。评论和单量对提高排名很有帮助，排名提高了，就能获得很多亚马逊的免费流量。二、开站内自动广告卡点击单价，往低价卡，否定掉亏钱、没效果的词。选好广告词后，可以提高3倍的广告预算 (先判断出过单的词，再判断不出单的单词，最后搜索词性模糊的词) 三、参加亚马逊的站内Deal活动亚马逊的站内Deal 优点： 1、程序简洁通过账户经理申请即可。 2、流量多且精准通过Deal可引来大批亚马逊站内免费流量。 3、可以提升排名和销量亚马逊的站内Deal 缺点： 1、亚马逊申请Deal要求严格，首图title必须完全按照要求修改。 2、审核时间长，审核期间会影响Listing session及转化。 3、如果是Best deal,亚马逊会要求直接降价，活动后才可提价。 4、价格相对站外Deal要高很多。参加亚马逊站内Deal可以有效的打开亚马逊系统内的大量关联流量入口，如： 1、搜索排名 2、关联广告 3、买了又买 4、看了又买 5、看了又看 6、比较类似的物品四、利用站外的Deal站的活动为产品引流站外Deals发帖规则： 1. 店铺feedback数量要1000以上，但不是硬性要求，主要看deal的质量。 2. 产品的 Coupon Code要在前台显示。 3. 产品的折后价格要比历史最低价低，可以用工具来查询。 4. 产品的折扣价要比hotukdeal上面之前发过的一样的或类似的产品的价格有优势。 5. 产品的 rating值和review数要过得去。 6. 发帖的表达方式要妥当，不要漏出广告的痕迹，比如说是在某个网站偶然看到的，然后感觉不错就分享了。美国站主要几个Deal网站： http://www.fatwallet.com/ http://deals.kinja.com/ http://dealnews.com/ http://www.slickdeals.net/ http://www.dealspl.us/ http://www.fatwallet.com/ http://www.retailmenot.com/ http://kinja.com 五、利用工具的测评资源像AMZ Tracker、AMZHelper，上面有挺多的测评资源，成为会员，评论可以免费玩。五星评论，五星feedback，这些可以使亚马逊给listing推荐更多的流量。六、利用工具做EDM营销 1.尽量让客户打开邮件：当地时间早上9点左右发送邮件，效果是最好的 2.准确的用户定位：如果你是卖帐篷的，那针对用户的定位是户外爱好者，到其他户外用品(攀岩、骑行、烧烤等用品)去抓取用户邮箱。到竞争对手那里抓取到的用户邮箱，虽然精准，但这些用户近期内都不会有消费的行为(像帐篷这种非消耗品，较长时间都不换需要更换)。 3.价格策略：亏本刷测评：低价做测评，精选优质的reviewer为你做测评。不亏本刷销量(或者清库存)：那就成本价的code进行营销，但尽量找到精准需求的用户。纯EDM营销：提高客单价，再打点折进行销售。商场打折促销策略。 4.营销邮件的内容：内容要真实诚肯，并让人家真的认为你降价了一封邮件多放一些产品链接：使用平台自动调用的时候只能放一个链接，但是邮件模板里面的链接可以放很多个产品可以用第三方的语气进行推荐：你好，我们发现你最近正在关注关于某个品类的产品，现在我们将把我们平台上面一些优质的产品推荐给你，然后前面添加的全是你自己的产品，然后再加一个看起来像官方的链接。(可以最大限度的避免你的店被投诉)