直击122届广交会⑭：“送礼”成风的欧美消费者，选择礼品也“差钱”！

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2017-10-27 09:15:00

对广交会的第一印象：比在美国参加过的都大！ Salihu是一位来自美国的采购商，他实际上是个尼日利亚人，从小在美国生活和学习，现在他在美国拥有一家9人的电商公司。他在亚马逊、eBay、沃尔玛等电商平台上销售“几乎一切”类别的产品，包括电子产品（包括手机）、家居产品、厨房用具、衣服、鞋等，类似一个什么都卖的“百货商店”，而产品的最主要市场就是美国。本来想搜寻合适电子产品的Salihu错过了一期的消费电子展，现在他只能来二期寻找一些家居产品、家具、装饰品、日用产品、玩具等。他告诉雨果网，此次来广交会，就是想尝试一种不同的商业模式：寻找中国的代发货供应商（drop shipper）来直接发货到美国，但来广交会之后他发现这里大部分的供应商都只接受大量批发的模式。此前，他主要从美国沃尔玛、亚马逊、西尔斯、Target等大型零售商通过投标采购的模式采购各类产品，这也是他目前销售产品品类繁多的原因之一。这是Salihu本人第一次来参加广交会，之前都是他的同事来参加采购。广交会给Salihu留下最深的第一印象就是：大！ Salihu对广交会的大规模有点出其意料，甚至表示大得有点“被吓到了”。这是他参加过最大的展会，比在美国参加过的都大。他表示，广交会的商品选择不仅更广，在他看来也都很实用、质量可靠、大部分产品的设计也十分出彩。

广交会美国采购商：采购价比从美国低60%，但不会再来采购汽配产品 “我需要找到能够提供大量类别产品并销往全球的供应商。”他说。在亚马逊、eBay、沃尔玛上的电商销售“哲学” Salihu的产品通过亚马逊、eBay、沃尔玛等主流电商平台销售。而在亚马逊上，他有80-90%的产品是通过FBA发货，且拥有自己的仓库，一部分产品会使用自发货。由于年终购物季即将来临，此次广交会上展出了不少圣诞节主题的节日礼品、装饰品，但Salihu表示，现在来广交会为圣诞节采购已经太晚了，除非是通过空运，但运费就会很贵。在被问到自己的产品是否能在亚马逊上畅销时，Salihu提到，在亚马逊上最大的竞争就是价格战。因为在亚马逊上，对于同一件产品，除了卖家名称和评级的差别之外，所有卖家对于买家来说都是一样的，所以最重要的决定因素就是价格：你的价格越低，你就能卖得越好。据Salihu透露，自己在亚马逊上排名较好的产品包括打印机墨水，其最好的排名能排到前800，Salihu表示这已经算是一个比较高的排名了，因为有些产品的最低排名甚至只能排在200万名左右。在谈到哪些产品最畅销时，Salihu表示，对他来说，季节性是一个重要的因素。比如在冬天，加热器会是最热销的产品，而对现在这个季节来说，最热卖的是冬装。 Salihu在亚马逊上销售大量品类产品，他认为，与只卖一种产品相比，在亚马逊上销售多类产品对他们来说的效果会更好。因为如果人们对你的一种产品不感兴趣，你的产品就会卖不出去；而如果你卖的产品很多，你就能知道哪些产品好卖哪些不好卖，因此下次你就能知道要多采购哪些产品。今年三月份Salihu的公司开始在沃尔玛平台上销售，但销售的产品数量并不如亚马逊、eBay多，销量也不如这两个平台，亚马逊是他最主要的销售来源。另外，Salihu也会为线下的一些实体零售商店供货。与其他电商卖家一样，Salihu也打算在黑五、网络星期一等购物节促销。而对于中国的双十一，Salihu表示，他听闻过双十一在中国的巨大影响力，也知道双十一的电商交易量要远超过黑五和网络星期一，但由于美国人对这个购物节并不熟悉，因此他并不打算双十一来营销。外国人对“廉价”中国制造的印象不总是正确的 Salihu告诉小编，价格是吸引他来广交会采购最重要的原因。他表示，广交会上的产品价格总是会比其他地方更低，而且是低很多。据他透露，在广交会上，产品的价格通常要比从美国采购低60%，而且这个数字还只是一般的情况，有些产品的价格差距甚至更大，具体的差距要取决于产品种类。Salihu举例子称，如果他从美国采购一张桌子，他需要花费100美元，但从中国采购，他只需要花30美元。 Salihu表示，中国就像是“世界工厂”，全世界的采购商都想来这里采购。“实际上，没人能比过中国制造商的价格。我从没见过有哪个国家能够生产出比中国产品更便宜的产品，你无法在价格上打败他们。”Salihu说道。除了“中国制造”的价格之外，Salihu还谈到了对“中国制造”的不同定义。他说：“比如，iPhone也是在中国制造的，但它总是能保持世界一流的质量。”而对于其他种类的“中国制造”，Salihu表示，他自己会去全世界各地旅游并购买一些纪念品，而他十分“确信”这些产品大部分都是来自中国的，但他对这些产品的质量都相当满意，也非常喜欢它们。 Salihu还说：“实际上，亚马逊、沃尔玛等平台上很大一部分都是中国制造的产品。人们往往对中国制造的产品有着‘低价但质量低下’的印象，但其实一切都是在中国制造出来的。人们对中国制造的负面印象并不总是正确的。” Salihu还提到一些在美国较受欢迎的中国品牌，比如华为和ASUS（华硕），并表示中国制造的电子产品在美国十分热销。采购经历：再也不想来广交会采购汽车配件虽然Salihu对中国产品十分有信心，但他还是在广交会上遇到了采购产品的质量问题。几年前，Salihu的同事来到广交会上采购汽车配件，他们在展会上与一家中国供应商达成了协议，这家供应商开始为Salihu提供货源。但部分产品在销售出去之后，许多美国客户开始抱怨产品无法正常使用，并纷纷把货退回，这其中包括汽车电视等产品。之后，Salihu联系了这家中国供应商，他们表示愿意为Salihu的下一订单提供较大的折扣，以弥补无法运行的设备。对于这件事Salihu补充道，一开始，他们的产品质量大部分是没问题的，但后来其产品质量一直在不断下降，并遇到了设计过时、跟不上市场、车型变化等问题，再后来Salihu干脆直接停止了与这家中国供应商的合作，并表示再也不会从广交会采购汽车配件。在这之前，Salihu的朋友（也是采购商）也来过广交会，他们来完之后给Salihu的意见就是：在采购产品之前需要去实地考察工厂，以确保工厂生产出来的产品与展会上的产品质量是一致的。