指尖猴子专利侵权风波带来的警示,选品期不可缺的检查步骤
学了那么多方法还是优化不好listing;
找了那么工具还是写不好search term;
看了那么帖子还是选不到爆款。
很多的第三方工具都只是辅助,亚马逊前台、亚马逊搜索框本生就是一个最精准的选词、优化listing的工具,你用了吗?
小编今天就给大家讲讲怎么利用亚马逊帮我们优化产品,吸引精准流量。
消费者在亚马逊平台购物,最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索,所以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。
1、在搜索框中输入你的主关键词,然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词,举栗子如图:
2、输入主关键词以后,分别输入A——Z字母,观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词,这些词是很精准的词。
输入“earphones f”跳出
3、跳出来的词不要盲目去选择,要点进去看这个关键词是否与你的产品相关,还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。
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举例子:
如图 ”earphones beats“搜索结果有365个,
(1)一个竞争力极小的词。
(2)但是精准。
(3)搜索框跳出来的显示也很前面的词,所以我会选择这个作为keywords。
掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。
举栗子:
“夏天的海滩长裙”,你写成”beach dress for summer“以为是正确的,可是错错错!
亚马逊搜索框都不会跳出来,代表这个词外国人根本不会这么搜索。
其实他们习惯搜索”summer……“,如图2
图1、输入“beach dress for summer”结果
图2、输入“ summer b……”结果
亚马逊的搜索是一个帮助卖家优化广告的好方法。
举栗子:
卖家状况
1.标题、关键词都优化了。
2.有10个Reviews。
3.产品价格不偏高,适中。
4.手动广告和自动广告都有做,完全没有展现也没有点击,怎么办?
分析:
(1)可能是产品核心关键词设置有问题。
(2)也可能是产品本身需求量较少。
(3)再则就是竞价低了,毕竟不同产品竞价不同。
建议:
1. 前台搜索所产品广告设置的关键词, 查看这个关键词的搜索广告位展示情况。
2. 如果靠前,但是产品曝光少,则说明这个词顾客搜索量少,换个关键词。
3. 如较靠后或者看不到自己广告的展示位,那么就调高bid。
1、利用长尾词在亚马逊搜索框进行选品的方法,此方法很适合中小卖家选品。
例如,
Charger→portable charger→solar portable charger
用长尾的选品方式能够选到很多一般人发现不到的产品。
比如随机搜索树叶就会出现一系列新颖的产品——
Leaf –leaf scoop –leaf mulcher/ blower
2、进入一个类目,层层选下去,哪个排在类目前面的并且review数量少的产品就是一个选品的机会。
切记:需要再对比分析是不是偶然现象,比如是刷单刷上去的。
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关于如何选关键词、如何选品的问题老生常谈,众所周知,关键词设置得好坏也会影响到搜索流量的高低,亚马逊本身就是一个最硬的工具,快去利用起来!