运动紧缩袜榜单狂升3743%，所有好评竟是为了这个！丨品类爆款分析

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2017-10-26 11:21:00

对亚马逊而言，Buy Box存在的意义是为客户提供最好的购物体验。对买家而言，有Buy Box的卖家是同类商品卖家中的佼佼者，商品价格也不会高出其本身价格太多。对卖家而言，Buy Box是提升销量的“利器”。

那么，卖家如何才能获得这把“利器”？有些人觉得，尽量降低产品价格就行了，似乎潜意识中把价格当成了Buy Box的唯一影响因素，但我们知道，这是不可能的。亚马逊成功的原因不在于卖家，而是买家，客户体验越好，销量才会越高，亚马逊Buy Box算法确定了哪些listing在产品价格和卖家表现方面为买家提供了最高价值。卖家之所以选择亚马逊这个平台，肯定也考虑到了亚马逊的客户基础大这一事实。想要获取Buy Box，就得想想如何为买家提供更好的体验、更高的价值。 Buy Box的运算法则首先，Buy Box算法会列出所有有资格的卖家，记录他们的表现；然后根据一定的标准对比卖同样产品的卖家，那些能为买家提供最好价值的卖家就会被授予Buy Box。获取Buy Box的资格想获得Buy Box，卖家必须要有Featured Merchant这一身份——这意味着你得是专业卖家，这是基本条件。此外，亚马逊还会考虑其他的一些因素，比如↓ 订单缺陷率；其他卖家绩效标准；产品配送选项、速度和价格等；卖家存续的时间。赢得Buy Box的价格公式：最低价格－2.7%－＄0.1 即是：确定产品目前的最低售价，减去2.7%，再减去1美分。 PS：这只是一个价格公式，仅供小伙伴们参考，另外还要考虑到卖家表现。赢得Buy Box其他考虑因素除了提供优质的客户服务和有竞争力的价格，也有一些其他方式，能让你被亚马逊注意到，获得梦寐以求的Buy Box↓ 1，使用FBA 影响获得Buy Box的加分点：配送时间，准时交货率，库存深度。 2，卖家评级必须98%以上 Seller Rating 是基于顾客反馈、客户回复率和配送表现等的卖家表现评级。提供的服务越优良，买家越喜欢你，你与亚马逊的关系也就越好。影响卖家评级的因素包括↓ 完美订单率（POP）；订单缺陷率（ODR）；之前的订单取消率；订单迟发率（LSR）；退款订单所占百分比。 3，存货要充足亚马逊说了，如果产品没库存了，就不能获得Buy Box。所以，别缺货了。此外，虽然价格是影响Buy Box的重要因素，但是卖家也要考虑到自己的成本、预算和利润。总之，只有为买家提供最高的价值，才有机会获取Buy Box。