跨境电商合伙人之“民治恩怨录”（全文）：经历了和好朋友合伙创业亚马逊的爱恨情仇，各种坑和伤心，到底应该找什么样的合伙人？
跨境出口电商，似乎迎来了新的风向。这个行业可能不是安稳走之前的老路就能轻易赚到钱的时期了。虽然出口电商市场巨大，中国卖家的机会众多，但随着国际贸易方式的演变，跨境电商的趋势也不可同日而语，只有抓住变革新风向的卖家，才能在未来乘风破浪。
对此，以下便是近期观察到的跨境出口电商的三大趋势。
B2B才是跨境的主力军？
今年9月，《“一带一路”跨境数字贸易（出口B2B）发展报告》报告显示，从交易额看，跨境电子商务（出口B2B）占全球比例为12.5%，我国跨境出口“一带一路”沿线国家B2B交易额呈现爆发式增长；B2B在我国出口总额中的比重由2013年的2.6%翻倍增长至2016年的8.9%。
虽然近年来，随着亚马逊等出口平台带动的出口B2C增速很快，但数据证明B2B仍是未来跨境电商市场的主力军。
根据数据显示，2016年跨境B2B增速达到55%，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，是C类买家的1倍多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。
此外，随着越来越多的外贸工厂已经有意识转型到跨境电商，线上交易变得更加方便和高效的情况，以及关检税汇的改革创新，与小额多单的B2C一样，大宗贸易也将进入数字贸易的阶段，出口B2B或迎来爆发式的增长。
渠道要革新：铺货模式要走向精品路线
在走过跨境电商的野蛮生长期后，以往多数卖家都是走多渠道铺货的方式去占领市场份额，多平台、多账号、多SKU成了不变的法宝。但随着中国制造的转型，在激烈的市场竞争下，唯有走向精品化和品牌化才能脱颖而出。
不管是亚马逊还是eBay、速卖通等出口电商平台，这两年一直在用政策和新功能来扶持要走“品牌”路线的卖家。亚马逊的“品牌旗舰店”功能，eBay也出台了品牌策略，速卖通更是从去年底开始清理劣质卖家，树立品牌店铺。
而在卖家身上，其实也出了不少想要走“品牌出海”路线的。比如以充电宝和数据线为主的Anker品牌，拿下了北美充电品类的第一；耳机品牌Bluedio也销往了各大市场。只有产品多了品牌的附加值，才有溢价能力，企业可以不仅是卖货的渠道商，才能拥有更多价值。
报告显示，中国品牌商品自2014年开始增速明显增加。从区域分布情况数据来看，广东3C电子品类优势明显、浙江家居用品突出，江苏、福建服装鞋帽等产业已经成为特色产业。在数字贸易的助推下，产业带加速由“中国制造” 向“中国智造” 发展。
中国品牌需要走向全球。中国制造正在转型，甩掉质低价廉的标签，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品，以技术、质量和服务提高中国品牌的市场竞争力用高质量的产品吸引消费者，实现品质出海。
合规化才是主旋律
合规化和阳光化一直是跨境电商的痛点。跨境贸易，政治经济政策的影响很大，投程、清关、报关、分销以及派送等每个环节都有可能存在灰色地带。而中国出口卖家在整个全球被认可程度是越来越高，在这个趋势下，选择更加务实、合规的打法，才能让企业获取更加良性的发展。
近两年，有很多跨境出口电商公司都想融资甚至上市，也有的企业也顺利上了新三板，被并购，上升到了另一阶段。而想要达到这一标的的企业，必须要将自己财务合规化，才有可能走得更远。
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