Instagram于Bigcommerce平台向零售商开放购物发布功能
从古代的丝绸之路和香料之路到今天的阿里巴巴和亚马逊，都显示对跨境贸易的巨大需求。电子商务促进了全球贸易的发展，也带来了巨大的商机。 过去了2000多年，跨境贸易的发展势头愈发强劲，并且正在以惊人的速度在发展：随着线上零售量的暴增、跨境贸易的限制条件逐渐宽松，跨境电子商务每年以25%的速度增长。我们尚未达到全球跨境贸易的巅峰时期，我们依然在路上。但你要如何确定你能分得其中一块蛋糕呢？ 这里有一个问题：在这5000年来，是否有另外一种商业模式能够以每年25%的速度增长？无论你相信与否，全球进出口贸易已经有一千多年的历史，但是线上零售的发展让其重获新生。但是作为一个小企业主，你要如何在这其中获得利润？ 当然，国际贸易并不是什么新鲜事。千年前，繁华的香料之路上形成了延续至今的贸易路线，那时，商品从意大利运到中国市场大约需要两年时间，返程也是一样。一位生活在8世纪的商人能够想到在现在全球贸易市场中，快速的航空运输、运输量巨大的船运、近乎无缝衔接的跨境贸易才最为关键吗？ 他们肯定也不认识我们现在用的这些产品，比如苹果手机。在8世纪，商人在那条古老的丝绸之路上从意大利到中国的两年中是不可能需要这个的（而现在的你可能得玩会儿手机游戏消磨时间）。指尖陀螺？就更没有用处了。 但是有一件事他们肯定不会错过，甚至从他们开始购买需求量极高的香料和其它奢侈品的时候，他们就已经能够看清较佳的商机。 市场的规模 至2020年，跨境电子商务的价值将由2015年的30亿美元增长至90亿美元，也就是说，跨境电商在以国内贸易两倍的增长速度向前发展。 你也明白，互联网改变了我们的购物方式，打破了国与国之间的界限。事实上，每七次线上交易中就有一次是跨境交易。 新香料之路 现在的电子商务交易模式实际上是香料之路的新形式。古时候的商人要克服危险的地理环境，长途跋涉，他们将亚洲、印度、非洲的新鲜的有异域风味的商品带到前罗马时代和古罗马的市场中去。 电子商务其实也是这样，当然，规模要庞大得多。电子商务正在改变商业行为，改写国际贸易。消费者已经开始在国外市场搜寻可信赖的品牌、实用性更高的商品，或者说，能够吸引他们的产品。 如果你觉得低价产品才是全球贸易新时代的主流，也是可以理解的，但是这个幻想已经被打破：20%的跨境贸易的客单价为200美元或以上。并且制造商和零售商都对国际电子商务的发展持乐观态度。 多于三分之二的零售商预计他们的跨境贸易的收入会增长，三分之一的制造商也认为他们的业务收入会继续增长。而非常重要的一点是，厂家直销给消费者已经越发简单，事实上，制造商发展跨境电子商务的增长速度要比零售商还要快30%。 国际贸易的物流 是什么让消费者在付款时犹豫不决，最终放弃购物？我们的调查显示有四种因素影响消费者决定：信任度、物流、价格和客户体验。对产品的信任是至关重要的，因为顾客需要知道卖家的产品是否是正品。买家的认同（买家评论）、可信的支付平台、有声誉的物流服务提供商能够增强消费者的信心。 你需要为消费者提供拥有全球递送网络且递送时间有保证的物流服务提供商。不达标的递送服务将会完全破坏消费者的用户体验，而优质的物流服务却是能够增强卖家竞争力的重要因素。事实上，22%的零售商表示递送时间有保障的物流服务能够让他们从一众卖家中脱颖而出，17%的零售商表示递送信息追踪服务也让他们在卖家中享有优势。 价格自身也能说明情况：产品价格要有竞争力，因为消费者一般认为购买海外产品比在本地买更贵。客户体验是以上所举因素的总和，在加上反应迅速的交流渠道、24%的消费者表示担心的退货规则，都是卖家需要关注的。 税费支付 如果你觉得优质的国际物流服务并不在你业务发展的考虑范围内，那也是可以理解的。约有74%的电子商务零售商认为运费太贵，并不值得，67%认为这些物流程序太复杂。这些确实是刚刚接触国际贸易的买家和卖家共同担心的问题，他们不想在产品价格之外再付出关税。 还好，像Global-e和Borderlinx这样的平台可以确保消费者看到的报价就是全部的费用，包括增值税、关税和运费在内。税后交货选项让零售商支付所有相关费用，让消费者的整个购物过程更加顺利、快速，更加接近消费者在国内购物时享受的无缝购物体验。 走向成功的新丝绸之路 你会发现现在那些成功的线上零售商都有一个共同的思路，他们为消费者提供多种优质的物流选择。同一个大陆范围内的隔日到达已经能够实现，大多数产品都能在两到三天内送往全球各个区域。 现在的物流发展已经和10年、15年前大不相同：高速、限时的国际递送选项已经是消费者心中期待的标准，而物流行业在也为消费者日复一日提供这些服务。这些优质的物流服务是增强消费者信任的因素，也是卖家提高国际销量的关键因素。 抓住机会：开始跨境贸易 飞机、火车、货船这些交通工具能够解决我们的贸易过程中的运输问题，也为全球的贸易商创造了新的机会。71%的零售商预计他们跨境业务的收入会增长，这也由线上零售的蓬勃发展所带来的影响。一个国际贸易选项能够让一个公司的销售量增加10%。互联网已经成为卖家向全球销售商品的渠道。 古时的商人冒着生命危险跋山涉水、横渡荒漠，来购买宝贵的香料和其它产品，现在的物流让卖家能够安心地将货品送上飞机、火车或货船，再送到消费者手中。有什么理由不迈进这个迅速发展的全球电子商务市场呢？千里之行，始于足下，今天就行动起来吧！
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