活久见！有专利却被指侵权，VAT居然可以砍价？！

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2017-10-25 08:56:00

（四）跟进行业大卖家

日常生活中，我们总会带着嘲讽的口气形容有钱人“只买贵的，不买对的”，其实，一般而言，无论从品质还是从服务，“贵”往往在大概率上意味着高的品质和好的服务。

对于亚马逊卖家来说也是如此，每个卖家都争相采用更好的方法更多维度去评估一个产品和市场，但大卖家因为资金、资源，信息、流程和人才等优势，注定会比中小卖家更好的把握产品和市场，所以，这就引出选品的一种方法：跟进行业大卖家。

在运营中，无论哪一个类目，都会有一些耀眼的明星卖家，但如果仅仅把这些成功的卖家作为我们茶余饭后聊天的话题还远远不够，对于中小卖家来说，无论是选品上还是运营上，都要跟进行业大卖家，多研究多思考多问几个为什么。

没有谁是天生就成功的，一个优秀的卖家之所以优秀，也必然有其内在的原因，所以，作为卖家应该多分析多思考，在分析思考研究中发现别人的长处，然后尽可能的应用到自己的运营实践上来。

相对于中小卖家来说，行业大卖家在选品上会做更多维度的市场调研，除了立足于平台的分析之外，他们甚至会借助于外部数据对一个产品和市场做预判，然后才会决定是否要推出某个产品。如果小卖家能够经常浏览行业大卖家的产品，观察其新品上架的情况，那么很容易在这些优秀卖家上新品的第一时间获得信息，基于大卖家的上新信息，并对这些产品进行市场调研，这样的调研很容易让你站在和大卖家几乎同步的起跑线上。

虽然大卖家在产品质量方面可能会做得更好，但小卖家的最大特点就是灵活，可以快速的跟进，一旦从大卖家的店铺里面发现了自己有能力运营的产品，只需要做快速的跟进，也许你就具备了和大卖家同台共舞的门票了。

当然，要做到能够快速的跟进大卖家的新品，你需要具有持续研究行业优秀卖家的习惯才行，否则，如果平时根本就不看别的卖家的情况，你也就无从知晓人家上了什么新品了。