亚马逊卖家避开这些误区，你也能选出爆款！
对于每一位亚马逊卖家而言，拥有了黄金购物车，就相当于掌握了该产品销量的半壁江山。有数据显示， 亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车来完成的，不仅如此，有Buy Box 的卖家比没有的卖家在销量方面至少高出4倍。据美鸥网了解，亚马逊之所以推出黄金购物车（Buy Box）这一设计，是为了帮助买家比较提供同个产品的不同卖家，带来更好的消费体验。每个符合亚马逊标准的专业卖家账号均有机会轮流获得Buy Box，只是在时间的分配上会略有不同。
获得车票有哪些条件？
想要获得Buy Box，你必须先拥有专业卖家的身份，并且要在亚马逊上有2到6个月的销售记录，以及比较高的卖家评级，送货评级，同时ODR低于1%。那些为了节省月租费用而降级为个人卖家的用户，是无法获得黄金购物车的。另外，卖家所销售的产品必须是新品，二手品同样也不具备获得Buy Box的资格。除此之外，有销量却没有库存，这对一向注重客户购物体验的亚马逊来说是难以容忍的。因此，如果你的库存量不能与黄金购物车带来的巨大销量相匹配，那么你能获得Buy Box的可能性几乎为零。
如何才能包车？
亚马逊鼓励卖家加的良性竞争，所以一般来说，Buy Box不会仅仅落到一个卖家手里。而是采取轮换的方式，使Buy Box在众多优秀卖家之间流动。如此一来，卖家为了获取黄金购物车，自然而然会对产品及服务进行改进从而提高店铺的整体竞争里，买家也能因此拥有更为良好的购物体验，一举两得。
对于Buy Box的时间分配，亚马逊并未将其自有的评价标准公布于众。但根据美鸥网多年的经验总结，账号表现是影响卖家获得Buy Box的重要因素之一。如果卖家在拥有黄金购物车期间，并未将流量有效转化为订单量的话，对于亚马逊而言，这是一种极大的资源浪费。为了避免这种浪费，亚马逊会给那些拥有较高转化率的卖家分配更长时间的Buy Box。另外，ODR也会影响卖家拥有Buy Box的时长。订单错误率大于1%或订单取消以及退款比率超过2.5%时，卖家获得Buy Box的几率大大降低。
除此之外，产品定价也在亚马逊要考虑的因素之列。但就数据显示，低端产品在争夺Buy Box的时候，低价会更有优势。而中高端产品争夺Buy Box时，降低价格并没有明显的优势。
为什么Buy Box Percentage会莫名其妙的下降？
一般来说，Buy Box Percentage（黄金购物车百分比）是很难维持在百分之百的。被跟卖是较为常见的导致Buy Box Percentage下降的原因，但当产品有了品牌备案加持之后，想要通过跟卖来抢夺购物车便难以实现了。当然，有品牌备案也并不意味着就万无一失了。除非你的产品已经被亚马逊隐藏了跟卖按钮，否则跟卖是很难避免的，尤其是半夜三更出现的跟卖，更是防不胜防。有些卖家专门在凌晨两三点进行跟卖，到了早上便消失得无影无踪。针对这种卖家，我们只能熬夜蹲守，然后再对其进行举报。
另外，Buy Box Percentage下降还有一个重要原因，即账号表现不佳。也就是说，长时间没有出单的卖家以及ODR过高的卖家是没有资格得到黄金购物车的。此前就有卖家问道，自己明明有产品备案，也没有被人跟卖的情况，而且库存也充足，为什么Buy Box Percentage不能保持在百分之百呢？经仔细分析，原来该卖家虽然没有被跟卖，但是产品的销量却一直保持在低迷状态，于是，亚马逊取消了该卖家的Buy Box。
俗话说，攻城容易守城难。只要符合亚马逊的条件，卖家想要获得黄金购物车并不难，但想要守住到手的购物车的话，卖家只能不断提升自身的竞争力。有了Buy Box的保驾护航，产品才能更加迅速地变成月销数百万的爆款。
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