跨境电商卖家在淘汰赛中纷纷落马，他凭什么订单源源不断？

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2017-10-24 08:32:00

伴随着年终旺季的如约而至，不少亚马逊卖家犹如热锅上的蚂蚁，急于爆单奈何无从下手，想要通过刷单的办法提高销量，却同时也要面临着极高的风险性，该如何是好？草根卖家俱乐部创始人Alex认为，刷单所要面临的风险是亚马逊卖家们有目共睹，而除了刷单以外，CPC广告以及多类目节点打造也是提升产品销量不容小觑的最佳方法，不仅可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，还能持续带来大量的流量，保证产品销量增长，稳定排名，增加品牌曝光配合产品促销。 CPC打造爆款生存之道：两个时间点是关键那么Alex是如何利用CPC广告将一个产品从0最终打造出爆款的佳绩呢？这对于正在备战年终旺季的卖家来说无疑是可遇而不可求的绝好时机。 “CPC的广告打法卖家们在最开始使用阶段，要采取先自动后手动的方法，如果是库存小于30单的产品那么毫无疑问使用CPC是极不恰当的，库存能够控制在200单以上，利润空间保持在30%左右，而一天的预算也应该要低于15美金，这样的情况下采取CPC广告投放提升产品销量才是最好的时机。”他透露。而针对时间的考量上，Alex深有一番自己的见解，在CPC广告投放一周之后，卖家们即可下载报表，然后选取有曝光并且有点击的关键词加入手动广告关键词。值得一提的是，在时间调整次数上，他建议“一周可调整两次广告，调整时间则以店铺流量高峰期的两个小时左右为主。” “一个月之后，你的Listing一旦达到以下标准，那么爆单之路近在咫尺。”他强调。第一，在结合运营成本预算与回评率的情况下，Listing评论至少要达到30个；第二，评分最少4.5分以上，视频评论、优质图片5个，具体标准卖家们可结合自身店铺情况而定；第三，客户回答最少10个；第四，ACOS 20%以下；第五，关键词进行分组，高转化的关键词作为精准词匹配，值得一提的是，“如果广泛关键词一直超标的情况下，那么就需要先屏蔽，表现不好但是搜索为同类产品的关键词重建一定要进行单独分组。” 多类目节点打造爆款，三大法则不容忽视众所周知，正常Listing的类目节点是由亚马逊系统自动匹配的，或者是人工可以自行选择，常规情况下分为两个类目，然而近日也有部分卖家反应称，会看到不少的大卖出现有三个，甚至四个、五个更多的类目节点，这是什么原因呢？据了解，亚马逊上一个类目节点即是一个流量顾客，两个类目节点即是两个流量不同来源，以此类推，类目越多，产品的曝光率以及展现量越大，消费者也就可根据不同的渠道找到产品的来源，由此可想，卖家们拥有类目节点越多，那么产品被售卖的机会也就更大。 Alex说：“我的一款产品之所能够做到日出30单，与其多类目节点打造密不可分。”具体打造多类目节点有何技巧呢？他透露以下三个法宝：第一，配合适度刷单。销量高亚马逊会自动给你匹配多个类目节点，但是新品没有太多销量，又想通过多个类目扩大流量怎么办？Alex建议说：“这时候就可采用适当刷单的方法，不同站点刷单数量也应有所不同，美国站可以用上几百单，日本站几十单即可。”他补充表示，又或者是新上Listing把新品放到大流量、大类目中，出一段时间自然单，系统就会相应匹配多个类目节点给卖家们。第二，找客服改。据悉，每个类目都会有相对应的Node ID，为此卖家们可以在后台下载自己产品类目的Browse Tree Guide，下载表格后找到自己想要换的类目的Node ID，他打趣说道：“这时候就可以去忽悠客服为什么要换类目节点，取自己所需。” 第三，合并变体。在父体的类目没改的情况下，用Automotive的大类目表格合并变体，也会出现多个类目节点的情况。对此，他特别强调说，这种情况更适合于合并变体的大卖，小白卖家务必要慎用，如果没有使用恰当的情况下，将会面临几个变体同时惨遭不幸！最后，Alex建议说：“前期卖家们不宜把产品放在一个很小的类目上，类目也是流量入口之一，即使你拿不到Hot New release标志，但是你的自然流量相应减少，得不偿失。”