小编吐血推荐：老司机经典策略之新手自主品牌定价篇

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2017-10-24 08:27:00

继跨境电商成为外贸增长新引擎之后，持续发热的出口零售成为诸多跨境卖家竭力抢夺的“香饽饽”，而平台、卖家的增加也使得一大批卖家在竞争大、营销渠道缺乏和市场狭隘受限的淘汰赛中纷纷落马，如何借助电子商务平台开拓海外市场、提升品牌知名度，成为不少电商创业者试图寻觅的出海助攻。创业者=冒险者，那它为什么成功了？市场在变化，随着跨境电商出口零售的持续演化，大批量模式的采购已经无法满足国外市场的需求变动和消费者的个性化需要，市场以及消费者的喜好变动使“单密量少”的小批量采购成为不少买家青睐的订货策略，而与此同时小批量模式下客户群稀少、品牌知名度低的诟病也初见端倪。一位香港设计师在2014年自行创办了“星缘创艺有限公司”，创作了Beebipeace玫瑰不倒翁品牌系列，透过作品带出不屈不挠的精神，品牌也由此获了得2015年大中华杰出设计大奖，2016年获“创+造”配对计划20大本年度最出色奖及10大历届最佳成绩设计师大奖。星缘创艺有限公司的设计师施德燕直言：“跨境电商创业者实际上就是一个十分典型的冒险者，很多品牌企业在激烈的市场竞争中，往往受限于营销推广渠道和客户群的狭小而岌岌可危。庆幸我们在公司成立初期，就找到了符合买家小批量采购口味的发展模式，也借由线上、线下的推广模式顺利将我们的一款不倒翁Beebipeace卖到了北欧、美国等海外市场。”

跨境电商卖家在淘汰赛中纷纷落马，他凭什么订单源源不断？施德燕口中的发展模式是其公司为实现订单的灵活变通，在开业后不久便登记使用“贸发网小批量采购平台”吸引客户下单。截至目前，其公司平均每周会收到来自贸发局的推广下获得的20多个小批量的网上查询，来自欧洲、东南亚等全球不同国家和地区的买家资源，成功把Beebipeace带到瑞典精品店，并先后将产品卖到了中国内地、台湾、北欧等国家和地区，极大程度拓展了海外市场的占有率，公司也由此获得了第一届香港文化创意大奖等诸多殊荣，颇受香港、国外媒体及消费者的广泛关注。小批量采购平台，迎合小额订单趋势在传统外贸形势下，卖家一个大单的完成所需的耗时较长，且也无法第一时间跟进买家的下单、迅速达成交易；不同国家主体的布局也存在着时间和地域空间上的隔阂，使得处于外贸模式下的卖家在维系全球各地优质买家资源的时候往往不得其法。与此同时，在全球订单碎片化的大趋势环境下，小批量采购模式越来越受到国外消费者的高度青睐，卖家也正在寻求第三方平台予以突破。选用香港贸易发展局（以下简称贸发局）的线上“贸发网小批量采购”平台的卖家，可最大程度的赢得全球买家对产品的信心保证；无需额外支付平台费用和店铺佣金；先收款，后发货，平台积极与不同物流服务供应商及商业伙伴合作，提供多项货运优惠及选择予供应商，务求惠及买卖双方，进一步促成商贸交易。

跨境电商卖家在淘汰赛中纷纷落马，他凭什么订单源源不断？作为受益者，施德燕说道，“贸发局的平台有很好的宣传渠道，它能帮助用户接触全球买家，不仅可以及时测试市场和消费者的反馈，还在一定程度上缩减仓储费用、降低产品滞货的风险，有利于公司的市场曝光率和买家的二次购买。” 结合线下展览会的协同效应，订单不再难

跨境电商卖家在淘汰赛中纷纷落马，他凭什么订单源源不断？小企业资源有限，并不是每个展览都能够参与。贸发局设立的“贸发网小批量采购”产品陈列专区，正好能够为那些资源有限的供应商提供面向国际市场的产品展出机会，小批量采购平台与展览会的相互配合，能够为卖家产生年终无休的协同效应。展览会“贸发网小批量采购”专区可展示一系列订购数量介乎5至1000件的优质产品，每件产品均清楚标示价格及最低订购量，吸引来自世界各地的买家参观；体验专区为买家提供了亲自触摸产品质量的体验，方便买家即时作出比较，加快采购决定；买家在专区内查看产品实物的同时还可以利用手机扫描商户的二维码，即时下载、登入平台查看更多的小批量产品，下单采购，让供应商接触全球最为优质的买家资源。持续的曝光能转化成商机，施德燕表示公司积极参加贸发局各类推广、结合贸发局的访问报道、展览产品的单张宣传、贸发局印刷及电子版产品杂志等不同的媒介，带来更具威力的宣传效果。 “现在有欧洲买家在贸发网小批量采购平台向我们星缘创艺订购了80 多款角色精品于旗下瑞典零售店出售，还正在洽商新货及翻单，同时也有很多内地文具商在试单后也跟我们交流了相关的文具授权生产。”施德燕说道。