【老魏聊电商】选品攻略：你不得不知的亚马逊选品法则（二）优质卖家全面复制法

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2017-10-21 09:29:00

或许是旺季将至，大卖们都忙着卖货发财去了没空闲聊，最近活跃卖家们聊天内容总是很丧：差评多了、跟卖猖狂、订单低迷、退货频频……买家不买账也就算了，卖家同行也来恶搞，而这些麻烦事大多是在人气最旺的美国站。终于，你在这里撕得精疲力尽，蓦然回首别人却在他处岁月静好。

说美亚站是最旺的站点没人会反对，因此一众新手卖家目标明确地直奔这里而来。在亚马逊今年新增的80多万卖家里，入驻美国站的就有近33万，几乎占了新增总人口的半壁江山。卖家多了，可市场就那么大，于是开始有人不好好想出单而是想法给对手上差评↓↓

一天4个一星差评恐怕没几个人招架得住。还有这种霸道跟卖的↓↓

就跟一下下，你别闹，不然跟到你怀疑人生。So，你跟卖你有理啊？以及下面这种追着给你刷好评的↓↓

这种别人刷单错刷到我身上的戏码上演的时候，恐怕没有几个人是高兴的。因为对方既不太可能昏了头给对手刷单，更不会接连几次刷错，真正想做什么不言而喻。

另外就是愈演愈烈的价格战。我卖30美金你卖九块九包邮，还能不能愉快地玩耍了？有卖家说：“这样的情景何等相似，遥想eBay当年，风光无限，外贸人以手持一枚eBay企业账号为傲，大卖互相拼价，最终平台血流成河，结果就是eBay的卖家数量锐减。”

美国站卖家数量最多，也是上述事例的高发地带，饶是美国市场底盘足够大，卖家们也禁不起这么折腾，于是不少人开始布局或干脆转战隔壁梯队的欧洲站。

欧洲市场体量与美国市场不相上下，而且消费水平一致，英、法、德、意、西五个站点可覆盖欧洲27国。今年以来，亚马逊英国站新进了6.3万卖家。整个亚马逊平台，一个月新增的反馈评论总量约为685万条，其中美国站拿走了315万条，而德国的反馈评论总量是95万条，全站点排名第二，市场需求强劲。

上周，eBay发布的一份报告也颇能说明欧洲市场的潜力。在5个销售最火爆的中国出口电子品类中，欧洲五国均是美国之外的最大目标市场：

中国智能家居类产品在法国、意大利和西班牙市场的销售额同比年增幅超过80%，英国位居前三名；无人机在欧洲各国市场的销售额同比增幅达900%；中国3D打印类产品在法国、意大利、西班牙市场的需求同比增长达450%。中国智能穿戴设备市场前三位就包含英国和德国，法国、意大利和西班牙市场对该品类的需求量年增幅超过150%，成为最具发展潜力的市场。