亚马逊大卖家：先定位，后运营！

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2017-10-20 10:48:00

虽然亚马逊官方没有正式公布过标题所占的权重，但是流传的说法中认为标题影响了一个产品自然搜索流量的70%。为了保险起见，很多卖家拟标题的时候会去参考亚马逊listing排名较高自营产品的拟法，结果发现亚马逊有些产品的标题短到只有一个品牌+关键词，这逆天的操作实在学不来啊。一般的做法是查看第三方超级大卖家的标题，总结技巧和经验。经发现，一个好的标题的主要组成要素有以下几点：第一、商标(trademark) 第二、核心关键词(Core Keywords) 第三、产品卖点(Scope of application) 第四、产品特质(Product characteristics)，例如材质、颜色等建议排序顺序是：核心关键词+商标+卖点+产品特质一、亚马逊标题有多重要 1、曝光量和总订单量：好的标题就是简单易懂，涵盖关键词，从而增加流量和订单量，一个好的标题决定了listing的展现率和点击率。 2、权重占比高：标题>PPC关键词>search term 影响产品在搜索结果中的显示位置有很多因素，诸如价格、实用性、精选品和销售历史。一般，较高的销售额会优先放在亚马逊排名搜索页前列。销售额越多，排名靠前的机会也会越大。亚马逊：千锤百炼！如何起一个好标题二、好标题的核心要素 1、商标：防止被别人跟卖 2、核心关键词：最直接搜索流量来源 3、适用范围：准确的引导顾客正确的购买行为 4、产品特性：材质、特性、尺码、颜色等可参考公式：核心关键词+品牌+卖点+材质+次要属性+细化属性(尺寸、容量、颜色、数量) 三、优化四大维度 1、因地制宜：关键词要符合当地人的语言习惯，可以参考当地的门户网站，留意了解他们习惯用语，同时也可以把买家的评论作为参考。 2、快准狠：关键词是重中之重，通过站内搜索下拉框、研究竞争对手的标题，也可以使用分析工具：Google Adwords 3、简明扼要：突出卖点，让自己与众不同，站在消费者的角度来思考问题。 4、美感：卖点+关键词结合，用逗号和括号分隔开，层层相扣，分别从侧面来展示，美感会大大提升。四、避免低级错误 1、减少无效信息、避免主观形容词：Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality 2、不要全部大写，首字母大写即可 3、不要出现拼写错误 4、简单明了，控制200字符以内 5.用数字用阿拉伯数字，如写“5”不写 Five 所有各位卖家朋友在一定要意识到标题的重要性，要做好标题的优化，提高搜索及点击率，从而提高转化率，抓住旺季市场，提高销量。