你所面临的跨境电商行业呈现的是什么样的状态？

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2017-10-20 08:26:00

建材行业的竞争越来越激烈，想要脱颖而出也并非那么容易…… 广交会上，厦门诺雅工贸有限公司经理杨明艳告诉雨果小编，信息越来越透明化，整个建材市场竞争激烈。找寻出路，还需从提升自身核心竞争力做起，扩大品牌知名度，增加销售额。建材行业消费趋势明显，但复购率明显低于其他行业随着经济全球化，欧美国家经济危机和对中国的陶瓷建材反倾销壁垒的加剧，欧美建材外贸越来越不好做了；此时很多外贸厂家将目光转向了东南亚、非洲、东欧等地区，这里很多国家都在城市大发展，市场需求量增加，且本地市场缺少国内批发兼零售的商业项目，对建材产品的进口量需求很大，这给建材外贸厂家提供了极好的机遇。 “我们公司参加了22届广交会了，通过这个渠道，我们发现目前大家面临的境况都是一样的，从欧美市场转战东南亚、非洲等需要大量基建的地区和国家，但近年来，广交会的效果没有以前明显，成单量下降问题突出。”杨明艳提到建材行业相较于其他行业来说，复购率和采购量会随时变化。她说，“建材产品不同于家用消费品，它只有在用到施工建筑才能展现其功用，其他时候很少有采购商会提前备好货，订单情况自然也不是很理想了。” 涨价潮连带负面影响，产品上涨15%到20%

直击122届广交会⑧：建材行业竞争加剧复购率偏低，透明度及规范化愈发明显除却市场原本的复购率低的问题之外，环保也是造成建材行业出现危机的因素之一。 “从去年下半年开始，环保严抓就成了厂家的噩梦，尤其是针对建材行业来说，因为建材产品需要用到锅炉，而锅炉是环保审查最严重的一大类，在环保重压之下，大家基本上都是停产了大半年，上个月底才慢慢恢复生产。” 目前各类石材、钢材涨价现象都相当可怕，导致原材料成本大幅上涨，厂商也只能在产品上涨价了。据杨明艳介绍，目前产品价格一般涨到15%到20%，产品价格上涨，还是或多或少影响的交易成交情况，毕竟采购商最重视的就是价格问题。市场透明度越来越高，规划化也越发明显现在，整个市场信息化程度越来越高，透明度的提高、渠道的增多，影响产品的净利润。杨明艳认为这是市场逐渐正规化的趋势，“以后市场会越来越正规因为信息会越来越透明，那么任何企业都有机会和大客户合作，这个就是机会，但是反过来大客户肯定会挑工厂，这就要靠产品来说话了；再加上就广交会的规章来看，管理也比以前更规范，以前展商可以在通道自由发放宣传单，但现在严格规范，不允许展商在通道处发放宣传单页。这些情况都反映了市场的变化，正逐步朝着更加清晰的方向去发展。” 她表示需要提前认清对象和市场需求，不能简单的拿欧美的产品出口东南亚、非洲东欧等市场，那样很难有量，要符合他国国情。建材产品最终落实还是体验度方面，如果产品体验度高，那么市场也相对会拓展。很多厂商面临产品质量跟不上，渠道没铺设好，那么后勤模块差距将会很大。今后将会是大品牌的市场份额不断扩大，部分小品牌被不断洗牌。