• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

这些亚马逊辅助工具,能使你的业绩提高30%

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-10-18 15:13:29
27
随着亚马逊等跨境电商平台的竞争逐渐加剧,供应链的重要性越发明显。有工厂资源或者本身就是工厂的卖家拥有价格、速度和研发方面的优势,后劲十足,但产品推广也一直是制造型企业转型跨境电商时的短板。工厂型卖家怎样利用亚马逊打造全球品牌?在刚刚过去的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上,来自摩诺网络的金项远对此进行了分析。 制造商的优势 质量、速度和价格都是制造商的突出优势。 质量是做产品、做工厂的第一个追求,质量决定起点,尤其是最初阶段,质量是衡量一切的标准。中国制造以前是制造的制,现在是品质的质,就是因为我们已经在质量上跨出了一大步。 其次,速度决定规模。前期掌握数据就可以快速进入市场,一个典型代表就是指尖陀螺。对工厂型卖家来说,重要的是把握红利期,发FBA也好,做排名也很好,速度上都要快,具体就包括生产速度、开发速度、执行速度等。 再次,价格决定市场。价格和价值是不一样的,因此价格能决定一定的市场。比如做表产品,浪琴、卡西欧是针对不同的顾客群,有些是低端的,也有三五千、三五万的。另一个就是价格启示,很多老外会在买东西时搜某某品牌,有人愿意高价买入,也有人希望以低价购买。以前,我就把亚马逊做了四个价格,一个低价格,一个高价格,还有一个是跟市场一样的价格。低价可以保证销量,销售会非常稳定。做市场还是建议从低客单价起步,最后再想办法合并。 手握这些优势,制造型企业还需要转化思维,抓住眼前的机遇。互联网出来以后有一种说法“酒香也怕巷子深”,因此做品牌对这些企业来说就是必经之路。 Amazon在电商中的优势 独立站最苦的地方可能就是流程很多,不仅要搭建服务器,还要做网站、设计模板、买域名、建立企业邮箱,然后去做推广,邮件营销以及接下来的各种营销,还需要自己充当客服,事情繁琐。如果产品有问题顾客选择退货,又会增加成本。 相比之下,亚马逊就很简单。给产品拍照、写个描述,然后上架、发货到FBA仓,再做推广,出单了也是由亚马逊自己来发货。 亚马逊的优势很明显: 1、用户基数大。亚马逊在全球有13个独立站,最新数据显示,截止到上个月美国64%的家庭都是Amazon Prime,有些家里还有多个Prime会员; 2、FBA,既减少了卖家了的劳动量,也节省了产品成本; 3、推广方面,不是必须考虑站外营销,只需要把站内SEO做好,你的排名就会靠前,流量上就会有优势。 4、更多流量;亚马逊平时的流量已经十分巨大,有官方活动时流量更大,据说黑五当天就有百万流量。 5、操作简单。卖家可以使用中文后台,也有中文客服,北上广深也都有亚马逊团队,对于卖家来说都很方便。 制造商如何运用亚马逊的优势成就自己? 1、市场分析。卖家可以根据Google趋势来分析,通过这个工具可以看到一些常年的趋势有什么变化,减少了很多备货风险,通过一些关键词对比,可以判断预期的产品是否有市场。 2、语言方面不擅长的,可以使用Google翻译来查看亚马逊上的相关信息,例如BSR、review等,来了解一款产品的市场情况和竞争对手的情况。 3、核算成本。用FBA计算器,把所有数据填进去,可以预判一些促销活动是否值得参加; 做好了准备工作,就可以开始备货、拍照、写文案、上架发FBA,这时也可以做推广了,找网络红人也是站外引流的常用方法。 一般情况下,准备超过45天的货风险会比较大,一旦出现问题还要把货全部退回,成本也是比较大的,最好的节点是,尽量根据自己的数据调查给出30—45天左右的备货量。接下来就是销售、总结分析与不断改进了。

二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。