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2017-10-18 15:13:29
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随着亚马逊等跨境电商平台的竞争逐渐加剧,供应链的重要性越发明显。有工厂资源或者本身就是工厂的卖家拥有价格、速度和研发方面的优势,后劲十足,但产品推广也一直是制造型企业转型跨境电商时的短板。工厂型卖家怎样利用亚马逊打造全球品牌?在刚刚过去的“2017中国跨境电商决策与运营者大会”上,来自摩诺网络的金项远对此进行了分析。 制造商的优势 质量、速度和价格都是制造商的突出优势。 质量是做产品、做工厂的第一个追求,质量决定起点,尤其是最初阶段,质量是衡量一切的标准。中国制造以前是制造的制,现在是品质的质,就是因为我们已经在质量上跨出了一大步。 其次,速度决定规模。前期掌握数据就可以快速进入市场,一个典型代表就是指尖陀螺。对工厂型卖家来说,重要的是把握红利期,发FBA也好,做排名也很好,速度上都要快,具体就包括生产速度、开发速度、执行速度等。 再次,价格决定市场。价格和价值是不一样的,因此价格能决定一定的市场。比如做表产品,浪琴、卡西欧是针对不同的顾客群,有些是低端的,也有三五千、三五万的。另一个就是价格启示,很多老外会在买东西时搜某某品牌,有人愿意高价买入,也有人希望以低价购买。以前,我就把亚马逊做了四个价格,一个低价格,一个高价格,还有一个是跟市场一样的价格。低价可以保证销量,销售会非常稳定。做市场还是建议从低客单价起步,最后再想办法合并。 手握这些优势,制造型企业还需要转化思维,抓住眼前的机遇。互联网出来以后有一种说法“酒香也怕巷子深”,因此做品牌对这些企业来说就是必经之路。 Amazon在电商中的优势 独立站最苦的地方可能就是流程很多,不仅要搭建服务器,还要做网站、设计模板、买域名、建立企业邮箱,然后去做推广,邮件营销以及接下来的各种营销,还需要自己充当客服,事情繁琐。如果产品有问题顾客选择退货,又会增加成本。 相比之下,亚马逊就很简单。给产品拍照、写个描述,然后上架、发货到FBA仓,再做推广,出单了也是由亚马逊自己来发货。 亚马逊的优势很明显: 1、用户基数大。亚马逊在全球有13个独立站,最新数据显示,截止到上个月美国64%的家庭都是Amazon Prime,有些家里还有多个Prime会员; 2、FBA,既减少了卖家了的劳动量,也节省了产品成本; 3、推广方面,不是必须考虑站外营销,只需要把站内SEO做好,你的排名就会靠前,流量上就会有优势。 4、更多流量;亚马逊平时的流量已经十分巨大,有官方活动时流量更大,据说黑五当天就有百万流量。 5、操作简单。卖家可以使用中文后台,也有中文客服,北上广深也都有亚马逊团队,对于卖家来说都很方便。 制造商如何运用亚马逊的优势成就自己? 1、市场分析。卖家可以根据Google趋势来分析,通过这个工具可以看到一些常年的趋势有什么变化,减少了很多备货风险,通过一些关键词对比,可以判断预期的产品是否有市场。 2、语言方面不擅长的,可以使用Google翻译来查看亚马逊上的相关信息,例如BSR、review等,来了解一款产品的市场情况和竞争对手的情况。 3、核算成本。用FBA计算器,把所有数据填进去,可以预判一些促销活动是否值得参加; 做好了准备工作,就可以开始备货、拍照、写文案、上架发FBA,这时也可以做推广了,找网络红人也是站外引流的常用方法。 一般情况下,准备超过45天的货风险会比较大,一旦出现问题还要把货全部退回,成本也是比较大的,最好的节点是,尽量根据自己的数据调查给出30—45天左右的备货量。接下来就是销售、总结分析与不断改进了。

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