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2017-10-18 09:42:00
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人类简史上说,150人是有效共同的上限,但很多跨境电商公司在经营过程中,团队人数很轻松就会突破这一上限。面对团队不断的扩充,管理成本呈几何型增加,如何能让每一个员工都发挥出自己最大的战斗力呢? 宁波弗恩克服饰总经理费军,是Wish讲师天使投资人,经营钻研Wish平台上95后团队裂变的他,做甩手掌柜仍然年入2000万+。看看他的生意经有何独到之处? 裂变成立新公司,让精英员工成为股东 根据费军解释,裂变式创业,即是在公司内挑选精英员工成立新公司,配之以各种资源,包括人才、资本等,让其成为真正的股东成为公司的合伙人,成立的新公司也将独立运营和独立结算。那裂变式创业的具体操作又是什么呢? 首先,由母公司做出裂变式的模板公司,让之后的裂变公司参照模板公司打造新公司。 然后,在现有的公司内部挑选出两三位在业务方面、运营方面均比较优秀的精英员工,做为新公司的管理层,配之以员工和资本,协助他们重新开始创业。 第三点,是让裂变的创业公司尽量专注于本公司的经营,具体从两方面着手: 1、业务方面专注。现在裂变的公司都只做Wish项目,只做这一个平台。让他们把更多的时间和精力投入到Wish平台上。因为,这些精英员工原本在公司里也是负责Wish项目的,所以在他们转变成合伙人的时候,也会得心应手,快速成长的。 “我们非常关注创业时间、创业成功的时间,我们需要他们迅速成功,因为一旦时间拖长,创业项目运营就会比较艰难,所以需要他们非常专注。” 2、工作内容专注。也正是因为需要裂变的新公司快速成功,所以母公司会成立公共的团队,这其中包括财务、行政、IT、人事、采购、仓储、物流,构建一个公共部门来支持裂变出来的公司,让他们可以把所有精力投入到运营当中。 费军进而补充道:“裂变出来的公司,虽然是独立结算的公司,但是只负责运营,他们不需要管理和懂财务。因为精通管理和财务需要一定时间和经验的积累,所以我们尽量让他们可以抛开这些东西快速的成长。 保留大公司的体量优势,兼备小公司的灵活性 谈到裂变式创业的优势,费军表示这是一种可以让员工和公司双赢的模式。 通过裂变式创业,可以有效的激励员工,让精英员工可以通过努力得到更多的回报,同时也可以激励现有员工朝着精英员工的方向迈进。 另一方面,裂变模式也可以让公司在节省成本的同时,将销量最大化,成本的节省包括时间成本和人力成本。 再者,让管理层更为了解公司运营情况,以便做出更为准确的判断。 “我们现在裂变出了7家公司,有将近20个合伙人,而这20个合伙人都奋斗在运营的第一线,他们更清楚公司的运营的情况,所以他们也能做出更为准确的判断。” 同时,整个公司可以既保留小公司的灵活性,同时也兼备大公司的优势。包括资源优势、物流优势、以及面对供应商时的体量优势等。 最后,就是让团队间互相学习,互相竞争,互相追赶,在此过程中不断的增强团队的竞争力。 裂变式创业遭遇的困难 任何一种新模式在实施过程中,多少都会面对一些困难和问题,费军的裂变式创业模式也不例外,实施过程中也遇到过各种问题,但主要关注的两点,还在于财务和定价问题上。 费军介绍道:“财务方面,我希望合伙人每个月都能拿到公司的清晰报表,做到财务透明化,甚至于每笔支出、营收都有详细的记录,所以我们会建立强大的财务数据团队,做到财务公正、公平、公开,让合伙人也更为放心;此外,我们也会关注互相产品的定价问题,为了保留7家公司具有一定自由度,在定价方面,母公司主要是制定基准的毛利来控制他们。如果他们有能力,同样的产品可以做到更低的价格,我们也是允许进行价格的竞争。” 据了解,费军去年通过裂变式创业成立的4家公司,每家公司年销售额平均500万美金以上,母公司去年净利润2000多万人民币,而今年又新增3家新公司,老的4家公司预计今年整体可以达到4000万美金的年销售额。 费军表示,做好裂变式创业,只给予员工高额的抽成是远远不够的,要本质上真正的把员工当成真正的合伙人,同时要充分利用90后、95后的自我驱动能力,让他们发挥出最大的战斗力。

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