首次揭秘——listing如何分配多个类目节点

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2017-10-17 12:20:00

对于大部分亚马逊卖家来说，备货和库存，都是很难准确把控的环节，且通常都是根据以往的数据积累来判断，那对于新手卖家来说，在没有数据积累的情况下，如何去把控备货的数量呢？亚马逊资深卖家梁高雄分享了他的运营之道。如何处理备货库存问题？在亚马逊的备货库存问题上，梁高雄表示，自己不懂英语，对数据更是有一种本能的恐惧，不过，他在亚马逊备货方面却有自己一套独特的方法——在发货的SKU中，会区分主次，尤其是针对一些多颜色多size的产品，会挑选产品的主色多发，其他颜色少发甚至不发，而在size方面，就会根据目标市场的具体情况去斟酌。梁高雄以颜色较为单一的戒指为例。戒指颜色只有一个，但size从4码到15码应有尽有，每个size都发货过去是不现实的，梁高雄便分析市场和同行产品，最后按照评价数的多少来确定不同size的发货量，以此类推。 “发货的数量，会根据50/30的规律，即最多发50个，最少发30个。或许有些新卖家会担心，这样的发货量过多，发过去可能卖不出去。也有卖家觉得，便宜货可以多发点，这样‘财大气粗’的卖家也是大有人在，但我始终还是坚持50/30的法则。”梁高雄讲道。当然，梁高雄也有他的理由：主色发50个，是因为对自己所选的市场有充分的调研和了解，有信心。其他的颜色发30个，是想增多该listing的可选性。也有一些产品只有一两个颜色，这样的产品就更直接了当。 “产品数量低于30个时，是可以在前台看到的，尤其是在产品数量少于20个时，库存量就会直接显示出来，所以发50个，也是避免产品销售中断货，这是对自己产品的最低保障。从另一个角度去看，亚马逊在给予卖家广告位展现和推送流量时，肯定首选库存量最大，销售情况最佳的产品。”梁高雄补充道。亚马逊新手卖家旺季如何搭配使用各种物流产品？梁高雄介绍道，自己刚开始经营亚马逊时，是通过货代发货的，但随着产品的增加和店铺的发展，现在也与联邦快递以及DHL官方合作，具体的物流方式的搭配以产品自身的情况所决定，但每次发货前也都会有一个计划性的搭配——分成两个搭配组合： 1、急的大件搭配不急的小件 2、急的小件搭配不急的大件做到每一票货体积和重量差控制在2KG以内,或者做到重量大于体积,里面的数量能够在总运费上得到合理的分摊。 “不管你选什么产品在平台上经营,大部分人还是非常在意销售出去的产品是否有利润,所以在物流这一环节也是决定你选品是否成功的一环。” 常规生意中，毛利就是销售价减去采购价。但跨境电商B2C却颠覆了常规传统生意——销售价-平台佣金-采购成本-物流成本-推广成本，最后到卖家手上才是毛利。随之才会发现，原来采购成本在电商行业里面的占比只是冰山一角. “我曾经采购过沙拉碗,体积非常大,重量可以忽略不计,采购成本是18元人民币,销售价是15.99美元,按常规算法这是一款非常有吸引力的产品,但真正在做的时候就已经资不抵债。15.99-2.4佣金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5汇率 = 59-18=41。看到这里，也许你还会一阵喜悦,但看看物流的对账单,平均一个产品物流费用就要38元人民币,毛利只剩3块钱,还没扣推广成本和纸箱胶纸等杂项费用。所以，这款产品就是一次失败的选品,但只要在我们力所能及的范围内能解决它的瓶颈问题，那就一定能创造利润价值。”梁高雄举例。