覃杰：今日电器从零到一

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2017-10-16 11:53:00

现在的亚马逊已经告别了那个轻松快速赚钱的时代，所以新手卖家进驻亚马逊，将面临更为激烈的竞争。话虽如此，但仍有卖家可以短时间内在亚马逊平台上得到快速成长，他们究竟有何“神通”？看看差距在哪吧！亚马逊新手卖家如何选品 “新手卖家在进驻亚马逊之前，首先要了解自己的团队、公司，无论是人力、物力还是财力，综合判断，自己是否能坚持一年的时间，如果能，再往下进行。”这是亚马逊资深卖家梁高雄对新手卖家的第一条建议。新手卖家在选品时需要注意哪些细节？什么样的产品适合新手卖家去尝试？ “选品是一个非常矛盾的问题,又想卖得好,又想便宜,又想轻小,更想拥有九出十三归的收益，想到这里睡觉都会笑出声来。但我还是会把自己从一名新卖家走到现在的心路历程分享出来。” 有一句话，梁高雄非常认同——“这个世界上没有卖不出的产品,只有卖不出去产品的销售。” 只要诞生于世上的东西都一定有它的需求和它的价值,有价值就有生意.卖家能做的是帮这些产品找到一个好归宿而已。关于选品，梁高雄表示不会去建议新手卖家去卖什么，而是让新手卖家自己去思考——平台上能卖什么?消费者在用什么？卖家的优势是什么?卖家身边的资源是什么？不是怕竞争,而是每个人的资源不同. 很多人会问，自己的产品都是烂街的东西,还能卖吗?梁高雄回答,既然是烂街的东西，肯定是因为需求大才会导致供过于求,那又是谁动了这块奶酪?如果市场没有需求,羊群是不会被蜂窝跟上,所以结论是，烂大街的产品同样能做。但无形当中你也就成了这个市场的羊群中的一只。 “羊是吃草的动物,我们生意人是要吃肉的,我们需要好的产品，任何产品都能卖，关键是谁在卖，怎么卖。”梁高雄补充道。产品合理的定价也至关重要选好产品，一切只是刚开始，后续还需要对产品进行包装，进行营销等，而定价就是其中一个关键环节。过高的价格可能会领大批消费者的失去购买欲望，但过低的定价可能又会是卖家入不敷出，究竟怎样的定价策略才是最合理的呢？关于产品的定价，新手卖家又需要参考哪些方面的因素？梁高雄建议亚马逊卖家，在产品的定价方面，可以去参考当下该类产品卖得最好的卖家的价格，在其基础上再便宜1-2美金。 “亚马逊机器人自己有一套价格识别的系统,产品价格定的低了流量推送也就少,产品价格定的高了，则卖家需要付出更多的推广成本；另一方面，再结合消费者的消费心理——我们在网上消费一款产品,我们既不会选择最贵的那款，同时也不会选择最便宜的那个,最终肯定选择的是价格处于中等水平的产品去付款,所以，在这个时候就体现出卖家Listing评价的重要性了,真实的好评多了,价格高消费者更信赖；最后从亚马逊平台来看,平台自身也喜欢同等产品价位最高的那位卖家作为首推.(可以收到更多的佣金)。”梁高雄补充道。