Noon.com与亚马逊展开在海湾地区的电子商务竞争
国庆长假结束,有两个热点。
一:用客户id找差评订单的方法失效
幸好天秤星爽哥及时出手,发布了免费版的差评搜索插件,解万民于水火。这个方法已经可以找到差评订单。
二:为什么亚马逊大卖家纷纷入驻沃尔玛
继沃尔玛斥资40亿美金收购jet之后,最近又大手笔收购美国本土一些列垂直电商平台,不难看出大举向电商发力的决心。
例如:沃尔玛已经在过去一段时间完成了多宗收购案,其中包括以3.1亿美元现金收购线上男装品牌Bonobos、以约5100美元的价格收购户外服装和商品在线零售商Moosejaw以及斥资7000万美元买下美国鞋履电商ShoeBuy的交易。
沃尔玛依托强大的供应链体系在传统零售领域绝对是巨无霸,在市场占有率,客户满意度和盈利能力都非常强大。市值连续多年世界500强排名第一。
在美国每周有超过人口 1/3 的人在沃尔玛购物,基本上每一个美国人都会到沃尔玛购物一次。
沃尔玛的平台流量增长迅速,仅次于亚马逊和ebay,排名第三。
在美国零售联合会旗下的媒体杂志STORES Magazine发布的《Favorite 50》报告中,沃尔玛在美国消费者最喜爱的电商平台中排名第二位,仅次于亚马逊。
沃尔玛为什么会大肆进军电商市场?
收购电商公司获取新的盈利点
面对电商冲击,开发新的用户群体
丰富产品品类提升消费体验
面对电商对实体店的冲击,大量实体店门可罗雀,而沃尔玛借助收购jet和一系列电商公司,可以为庞大的沃尔玛带来新生力量,同时新战场增加新的盈利增长点,开发新的客户群体。
和其他大部分线下购物超市一样,沃尔玛商店主要品类是生活必需品,生鲜,食品,家居产品,玩具和服装。这些产品多是存量市场,利润单薄,沃尔玛依靠全球采购优势,和4500家分店的地理优势,保证其利润。大妈和奶奶们在沃尔玛买写扫把拖把,锅碗瓢盆还可以,但是要提供10万种高品质的手机壳给他选择沃尔玛还什么没有。
亚马逊上的热销产品,数码,电子,户外,安防,可以依靠大量入驻卖家提供的海量创新商品,为年轻一代提供更多的生活便利,比如每个月都会有不同款式,各种尺寸,各种功能的音箱,耳机,数据线,无线鼠标,键盘,dvd,游戏配件上市,不断吸引消费者买单。而这些都是传统线下超市无法提供的体验。沃尔玛通过招商,可以丰富产品品类,吸引一批热衷于网上购物的客户。
今年上半年,沃尔玛电商营收增长速度突破60%,成绩相当亮眼,甚至超过了去年假日购物季29%的增幅。这也得益于大量中国亚马逊和ebay卖家的进驻,据了解,现在平均每月有1000个中国卖家入驻沃尔玛,这极大地丰富了沃尔玛的产品品类。中国排名前50的大型电商公司基本都已经入驻沃尔玛。
面对的挑战:
产品品类丰富的同时,如何避免大量重复铺货给客户带来选择的繁琐和不好体验
如何在招商的同时控制卖家和商品的质量和高品质服务,保障沃尔玛在消费者心目中的优质品牌形象?
创新
1. 和Google合作,可以在Google express 购买沃尔玛产品。根据顾客的过往购买数据,使用支持声控的 Google Home 智能音箱即可购买沃尔玛商场产品
2. 小范围尝试快递哥送货到你家冰箱服务
3. 依托2600家遍布全美的实体店成为电商配送中心
4. 沃尔玛员工提供顺手带服务,员工在下班的路上顺带投送电商包裹。
说了这么多我们沃尔玛是否值得我们亚马逊卖家入驻呢,沃尔玛流量巨大,但是入驻的商家还非常少,基本处于竞争的蓝海。我想看看亚马逊吉祥三宝在沃尔玛是什么样子。
我好奇的打开了沃尔玛官网:
搜索:power bank
排名首页的listing,review都不超过10个,anker的产品竟然排名在很靠后的位置。
lightning cable
除了第一名的apple,其他产品都不超过30个review,排名12的贝尔金也有且只有11个review,整体评分才2颗星。
iphone 7 case
基本是otter box一家独大,亚马逊case王spigen排名首页最后一名,只有2个review。
看到这里,各位铁兄是不是恨不得马上带着你们的产品杀进沃尔玛,和anker,aukey比高低呢?
先看看沃尔玛的入驻门槛和要求,然后照照镜子,再鸡冻不迟。
入驻
要求
1
必须是美国公司(或者受邀请的中国公司)
2
有美国的公司税号EIN
3
有美国自建仓或者美国第三方仓
4
必须有美国商业地址
5
年营业额不少于50万美金(最好100万美金)
中国公司则需要提供电商店铺链接,产品评价4.5星,店铺评价98%,年营业额50万美金以上
发货必须在美国发货,不接受FBA发货,可以使用第三方海外仓或者自建海外仓
沃尔玛现在入驻的中国卖家不超过一万家,相对于亚马逊动辄几十万卖家被关店,沃尔玛是不是还是一块处女地呢?
其实不建议所有卖家看到这个文章都蠢蠢欲动,摩拳擦掌,毕竟沃尔玛的门槛很高,而且开辟一个新的市场需要资金和人才的配合。但是如果你有完善的产品,和一定的资金支持,可以到沃尔玛试试身手,说不定下一个傲基就是你。