他们被亚马逊评为“年终购物季”畅销卖家，秘诀竟然是这个！
图片来源/ 123rf.com.cn
营销咨询公司Piedmont Avenue Consulting创始人及营销专家David Mitroff称，不管是工作上还是生活中，几乎每天都会用到亚马逊Prime。
而Mitroff不希望因为他对亚马逊越来越依赖而导致其他中小型企业关闭业务。
Mitroff说：“用亚马逊Prime时我越来越担心，但还是在用。我担心当地商店会关闭，到时候就没有地方真实地触摸或查看产品。有时候我尝试着停止网上订购产品，并到附近商店买，但作为一位小型企业的企业家，用Prime会员购物更快。当我需要打印纸、办公用品或任何其他产品时，在街对面或拐角处就能买到所有的东西，但在网上下单会更简单。”
Mitroff并不是唯一一个依赖亚马逊的小企业业主。
公关公司AWJ Platinum的营销总监Belinda Foster表示：“你说我会愿意驾车，经历交通堵塞只为购买一些诸如文具和立顿茶等东西吗？我只会打开平板上的浏览器，几下点击就能在10分钟内完成产品购买。而且多亏了网购，我发现我一天下来压力小了很多。”
Computer Repair Doctor的总裁兼所有人Matt Ham表示，每个月会通过公司的亚马逊Prime账号，购买价值1.1万-1.2万美元的办公用品。
根据第3季度CNBC/SurveyMonkey Small Business Survey小型企业调查显示，小型企业主订阅亚马逊Prime会员的比例高于普通美国消费者，前者是58%，后者是46%。
SurveyMonkey对超过10000名非企业主和2200多名企业主进行对比调查。
业务受亚马逊推动的小型企业主家庭订阅Prime的比例为68%，高于与亚马逊竞争的小型企业主家庭的54%。
有些小型企业主正在寻找更好的方式来利用亚马逊，特别是在预计市场竞争规模和测试新产品上。
益智拼图及游戏零售商SiamMandalay的Sean Allan表示：“亚马逊上我们可以看到每个卖家在做什么、他们卖什么、卖得怎么样。我也可以看到一种产品卖得怎么样，以及它们在一天内卖出了多少件。”
自然保健品制造商GSC Products的Wayne Perry表示，该公司不只利用亚马逊采购配料或供应产品，还用它来测试产品和管控价格，以便相应调整其他渠道的价格。
每当GSC推出新品牌或新产品时，会进行限量销售测试。Perry说：“通过在亚马逊上测试，我们可以在4个月内辨别产品是成功了还是失败了。”
如果产品成功了，GSC就会将产品推给更大的亚马逊卖家。通过与亚马逊大卖合作，该公司可以确保亚马逊的价格不会比实体店低。Perry表示：“如今问题在于，如果产品在网上的价格更便宜，实体店零售商就不会向你拿货。”
有超过1/4（约26%）的零售企业主觉得他们直接在与亚马逊竞争，而且在任何行业这一比例都很高。
经常使用亚马逊购物的小型企业主，对与亚马逊竞争将出现的最糟糕前景，经常直言不讳。
Allan表示：“亚马逊的Prime物流和一站式平台很强大，小型企业要是觉得能战胜亚马逊那就太疯狂了。亚马逊上买卖的最大优势是Prime物流。在美国几乎所有产品都能次日达，这点你能做到吗？”
他说：“最让我震惊的是，有时候我早上9点或10点下单，产品会在同一天到我手上，而且是在我下班之前。”
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
