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2017-09-30 11:22:43
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今天打开美国站,满屏都是Echo的广告:

长短高矮,肥环燕瘦,圆的方的,

亚马逊前几天推出Echo全系列的产品之后,这下是真的铁了心要做这个系列的产品了。

之前的Echo还是只给一个小版面的首页Banner,这次直接是整屏了。

可见亚马逊推Echo的决心有多大。

可以这么说吧,Echo就像过去10年的Kindle,Echo就是亚马逊下一个10年的领导产品。


先简单的跟大家科普一下亚马逊Echo是个什么东东,

2014年,亚马逊推出了第一代Echo,大家这几年做亚马逊卖家,每次登录他的前台都可以看到第一代Echo的banner,

Echo是一款带智能语音交互的智能音箱,

因为强大的Alexa系统,以及智能语音交互系统,他赋予了Echo这个音箱一个智能的核,

你可以跟Echo对话,

你要听谁的歌,叫名字或者歌名就可以了,当然这是最初级的,

你不记得歌名的时候,可以和Echo聊天,他会帮你找到歌。

然后购物,控制家里的电器,空调温度,etc


这个东西硬件不难,难的是他的Alexa系统,就是他的软件系统。

Echo这样真的就是下一个流量的入口,可以整合一系列硬件商,软件商和服务商,

是一个完整的生态系统。


就像我之前和大家分享的一样,

作为亚马逊卖家的我们,在Echo这个产品上是没有任何机会的。

因为:

1.Echo的销量极大,亚马逊已经在Foxconn和一些台资厂下了大单持续生产,价格低质量好。你去深圳关外的工厂,做不出这个价格。

2.核心的软件Alexa系统根本编不出来。


作为亚马逊卖家的核心技能-搬砖,也无法适用。

虽然国内的BAT爆款小米,都发现了这个巨大的流量入口,而且都推出了类似Echo的产品,

然而,他们也只是窝里横,他们的软件系统,跟Alexa差了太多,

而且最重要的一点,国内厂商都是根据国内的生态系统和中文语音编写的系统,这东西完全没法在国外用的。


所以,这个东东不像智能手机,各大硬件商当年都有机会,

除非Google看上这个市场,编写一个和Alexa类似的系统--就如当年的安卓,国内的硬件商才有机会。


Echo我们没有机会,

那么我们有没有可能抓住这个风口赚一笔呢?

有的!

就像我之前和大家说的--去蹭热门品的IP:

如何在亚马逊蹭大的IP产品打自己的爆款


和Echo配套的智能插和灯泡,这个是最基础的:

还有排插:

大家也可以看到,深圳的骄傲-TP-LINK销量是有多么好!

我之前有一篇文章,跟大家分享过美国3c大佬Belkin,公司30几年从来没有掉队,

做3C不要再去研究ANKER了,你们需要膜拜的是BELKIN

这是非常可贵的,最近十几年科技发展太快,你稍微没有跟上,就掉队了,例如诺基亚,HTC,

但是TP-LINK从来没有,而且大家可以看到他品牌已经强大到覆盖线上线下,完全无需亚马逊自己去操盘的程度了,

扯远了。


之前我分享过平衡车的案例:

当平衡车被下架的时候,实际销量又相当大,那么-

去卖平衡车袋子:

那么其实作为Echo来说是一样的:

个子比较高的Echo的外套,销量亮瞎了眼:

矮胖矮胖的Echo的外套:

提升整体逼格的Echo支架:

Echo的座充:

其实,Echo和iphone很像,

IPhone有的硬件配套市场,Echo也全部都有,

只是iPhone太耀眼了,

耀眼到大家都关注着他,因此一拥而上,

特别是一些大卖,他们来了,基本是寸草不生了。

我一直在说,

亚马逊一些品类的市场机会,就在他刚刚起来的那一下,

那一下,你一下就上去了,时间窗口就是5个月到8个月时间,

就如2011年的充电宝于Anker,

你错过了这个时间,再进去,

在目前的市场环境下,你是基本没有钱赚的,支撑你的只有别人的故事。

别人的故事就像梦,想想就好了。

所以我觉得,Echo的周边是非常适合大家去做的,机会真的还在。

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