围巾披肩编织出的大商机,连ZARA、pull&bear等大牌都青睐它
图片来源/ 123rf.com.cn
俗话说“没有鞋,穷半截。”可见鞋子在人们日常穿衣打扮中起着十分重要的作用。
凭借鞋都的资源,卡士伦发展迅猛,目前拥有生产员工150多人,销售队伍50多人,并于2016年公司累计出货量达120万双鞋子,年销量突破6000万。
据卡士伦鞋业有限公司创始人陈忠斌透露,欧美一带的客户更喜欢个性化、舒适的鞋子,为此其公司产品在出口欧美国家时除了飞织鞋还有LED发光鞋。
这种炫酷、潮流的鞋子不仅具有轻便、舒适、透气等特点,最重要的是支持全方位个性化的图案定制。
由于产品质量要通过欧标,因此公司又结合绿色环保的发展理念,采用天然材料的针织线,打造出不含任何重金属染料货真价实的实用鞋子。
随着近几年鞋子出口市场竞争日益激烈,陈忠斌又将敏锐的目光对准了电商淘工厂的模式。
其公司产品支持小单、快单、三天打样,七天即可出货。除此之外,产品通过工厂提供可定制化生产流水线,用户只要通过店铺就能轻松下单,形成定制。
跨境电商近两年发展的如火如荼,卡士伦也力争在这块大蛋糕中抢占先机。
据陈忠斌介绍说,14年其公司开始接触布鞋,其跨境电商客户也在这一年开始浮出水面,15年灯鞋的火爆上市,开始正式进军跨境电商的大军中,16年底,接触B端和C端。
他说,“不过,公司在发展的过程也面临着重重的困境,其中人才难是制约我们前进步伐最大的障碍。跨境电商员工不但要懂得英文,并且还要能够熟悉以及运作于跨境电商平台,然而现阶段这方面的人才十分紧缺。”
面对众多竞争对手,卡士伦从未胆怯,“生意要靠大市场,大家开工厂都是为了生存和发展,同行既是竞争对手,更应该是友好的伙伴,携手共进,才能笑到最后。”
陈忠斌认为,在供给侧改革的年代,产品不是靠量,更多拼的是品质,利用压低对手的价格从而扩大生意这是切忌不可采取的,只有同心协力用好的质量和品质,才能将这个“鞋都”之城不断发扬广大,“墙内开花墙外香”。