【双十一注意事项】速卖通大学双十一系列视频课程笔记之注意事项

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2017-09-29 14:56:23

最近速卖通大学上线了双十一系列视频课程，相信还有很多小伙伴都没有时间去看，因此我们特地做了这个栏目，为大家总结该系列教程的一些重点技巧和干货，以后会陆续更新。

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如果想看往期的双十一干货总结，请点击：大促干货

双十一绕坑攻略之库存篇

这里需要先搞清楚两个概念：活动库存和实际库存。

全店铺打折或日常售出的产品扣减的就是实际库存，限时限量折扣或者平台活动售出的产品扣减的是活动库存（下单减库存）

案例一

绕坑攻略：

1.十月是销售旺季，不能有多少实际库存就报多少活动库存，需要预留一部分库存用于大促时根据实际增加库存。

2.根据补货周期提前核对库存，不够再补。

案例二

绕坑攻略：

即使是爆款产品在大促时也不能全部售出，因为产品一旦售空但未能及时补货，会导致进退两难的境地，只能作下架处理，而爆款一旦下架则很难再“爆”起来，因此恰当的做法是预留一部分实际库存用于大促后度过产品的补货周期，这样既不用面临售空下架的尴尬，也保持了爆款的生命力。

案例三

绕坑攻略：

1.对于金银牌卖家来说，新加入的金银牌卖家需要理性对待平台次推和大促备货，因为根据千人千面和赛马机制，新加入卖家缺少优质数据的积累，很可能会排到很后面，那么分到的流量也会随之减少，因此需要冷静理性分析自己所处的行业位置，合理备货。

2.一般来说，平时流量数据好的产品大促时仍然会表现突出，数据不好的大促时流量也会较弱。

总结

做生意最讨喜的一句话就是“货如轮转”，这其中也蕴含了本次课程中关于库存的一些理解，货物和钱一样，要不停地流转才能产生新的价值，因此最怕的就是“停滞”和“不通畅”，本次的三个案例中，案例一的主角在设置库存时忽略了10月份的销售额，因此最后库存超卖，导致发货停滞，这是坑之一；案例二的主角没有认真核对库存，随意设置，最后虽然大卖但是库存早已售空，白白浪费了大促流量，导致销售停滞，这是坑之二；案例三的新晋金牌卖家高估自己的行业地位，备货过量，最后流量不足以消化那么多库存，导致仓库周转停滞，这是坑之三。

希望广大卖家看了这篇库存攻略之后在今年大促一定要避免这些问题，最后祝各位货如轮转，双十一大卖！