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2017-09-28 16:16:00
22

了解目标用户
是推广的基础

更有针对性地进行推广

效果将会事半功倍

不一样的文化

不一样的消费习惯

导致了不一样的消费行为。

到底中国人和美国人看网购有什么区别?

小蓝带你看一组数据,一起开开脑洞:



中国人眼里,美国人购物体验的满意度是这样的:

其实美国人是这样的:


中国人眼里,美国人网购是这样的:


其实美国人是这样的:

中国人眼里,一般网购留评率是这样的:

其实美国人是这样的:


这么大的消费行为差异,直接影响到了用户精准度的把握。

用户定位不准确

花再多的钱,用再好的推广策略!


都无济于事!!!

然而导致这样的网购消费差异——主要是因为文化的差异

再看看下面这组图

美国和中国的自我感知

美国和中国的生活方式

美国和中国的老年人

美国和中国的老板

美国和中国看待动物的角度

美国和中国解决问题的方式

看完这两组图,

你终于知道中国跨境卖家们在美国推广的难处了吧?

小蓝总结了几个卖家们的建议:

◤着手考虑除了亚马逊以外的推广平台;

考虑在Facebook和Google上做广告;

考虑利用当地社交媒体进行推广;

定位年轻一代◢

在做Facebook的时候,通过 Google 导流的用户变现能力向来比 Facebook 更强,因为 Google 用户都是带着目的来的,自身存在需求。


Facebook 用户的直接购买需求没那么明显,他们关注你的品牌主页,很可能只是好奇和觉得好玩有趣而已。


你需要结合自己的产品定位,打造一个受欢迎的品牌形象(不刷屏不硬广),让消费者认可你,并且一直关注你,了解你,信任你,从而带来转化。


小蓝建议从内容营销出发,制作有趣的吸引歪果仁的内容,让自己的Facebook一直保持强大的品牌吸引力从而带来可观的转化!

创蓝福利瓶

❶、Facebook Pixel —— 转化率

❷、Google Analytics —— 网站流量和行为

❸、Google Tag Manager —— 代码管理软件

❹、Google Search Console —— 谷歌排名和自然流量

❺、Google Trends —— 市场调研

❻、moz.com —— 学习SEO

二维码
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