低客单价产品营销套路
一个生活中处处可见的“衣架”，有人却用它创造了5000万人民币的年销售额。
东莞市红枫衣架实业有限公司位于广东省东莞市石排镇，成立于2008年，是一家专业设计、加工、生产和销售中高档植绒衣架，五金衣架，塑料衣架为一体的综合型厂商。
其总经理赵永刚告诉雨果网，公司衣架日产量可达15万—20万个，并凭借其卓越的品质、完善的销售服务赢得了海内外客商的高度信赖和好评。
隔行如隔山，别看普普通通的衣架，其中却有大大的学问。
用过那么多年的衣架，你可知道有一种既表面光滑、手感舒适，又具防滑性能好、耐弯折韧性好、产品轻便易于携带、摆放和保管等诸多优势，同时承重力还强的衣架吗？
这就是红枫衣架的主打产品——植绒衣架。
海外市场对于衣架这类产品要求颜色和款式比较单一，因此植绒衣架以它的美观大方又不失个性而备受青睐。
红枫衣架80%的客户都是来自欧美、日本这类连锁超市，这类大型超市有着丰富的销售经验，下单数量也在几万起步，因此这种大批量销售比国内零售要快得多。
尽管海外对此类产品没有太多款式要求，但是红枫衣架仍然会不定期在网站上搜索一些同行优质产品进而改进自身产品，适时将“变身”后的新产品推荐给客户。
明明是做同一款产品，为什么别人家就卖到断货，你却还在为订单发愁？生意场上常常有这种对比，而细节决定成败，有时候就是忽视了一个小小的细节而错失一大批客户。
尽管10—15天也可以完成的量，但赵永刚一般对客户都会承诺产品周期在20-30天，他说预留一些时间以免发生意外，损失信誉则因小失大。
同行中的植绒衣架常因为掉毛而遭到客户投诉，红枫衣架注意到这个缺陷，便加强对该细节的处理。在同行进行两次吹绒毛的基础上再增加一次处理过程，并对风箱进行了特殊的处理，能让其吸力更强，让衣架的浮毛更容易被吹干净。
赵永刚表示，现在原材料都在暴涨，传统的外贸模式很难维持，利润已经到了底线。工厂想要转型就要慢慢创立自己的品牌，形成自己的品牌意识，才能吸引更多的客户。
“衣架属于日用品行业，是一个永远都会存在的行业。”赵永刚称，未来红枫衣架会继续做好基础款衣架，同时也将不断开发新的款式提供给跨境电商卖家，让衣架这个品类更加丰富，也让更多人从中获利。
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