敦煌网周年庆大促GMV创纪录 购物旺季营销发力正当时
2017-09-24 09:09:00
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作为一名亚马逊运营高手，老赵在培训中被问得最多的一个问题是：
“老师，我想问下您有什么卖得好的产品推荐？”
这个问题让他哭笑不得，同时也十分理解。十余年亚马逊生涯，他太明白选品的重要性了，选对了产品能够在第一时间抢占市场红利，选错了产品不仅卖不出去，卖出去了也一堆差评。
今天老赵将会给我们分享选择新品的四个误区。
第一个误区，盯着亚马逊的热销榜，什么畅销就选择卖什么。
这样选品有几个误区，第一是，有些畅销产品不具备连续或者长期的需求性。第二是，它们具有品牌属性或者专利保护。
一旦热点过了或者被人投诉，产品滞销、库存积压，损失非常大，比如之前的指尖陀螺。
第二个误区，依赖数据软件选品。虽然亚马逊暂时没有开放产品数据，但市面上第三方提供的数据服务很多。
如果要他们推荐给你一个必爆的产品，基本不可能。你需要知道的是这些数据的正确使用方法，通过自己的分析，得出某些趋势。
但是这样的做法也很难形成自己的公司竞争力，不适合做品牌和打造供应链。
第三个误区，选择利润高的产品。赚钱多意味着做的人也多，竞争压力大。除了计算利润以外，也要加入可能产生的竞争成本，投广告、加送赠品、做促销等都是不小的隐形成本。
利润高的产品往往结局却是打起价格战，。
第四个误区，凭感觉去选品，强行关联畅销品。
做跨境要时刻提醒自己面对的是有不同消费习惯和喜好的用户。淘宝的爆款放到亚马逊上面可能无人问津，中国人认为美得美国人不一定喜欢。而且欧洲、中东、日本、东南亚等每个地区的文化差异都非常不一样。
另一个凭感觉就是关联畅销品，认为手机畅销了，手机配件就一定畅销，日食来了，防晒霜会热卖。不可否认，这种另辟蹊径的想法确实不错，但是风险也大。
总之，一切单方面的选品依据都是耍流氓。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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