跨境电商企业的涉税分析

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2022-05-13 20:15:05

近日，受疫情影响居家隔离的明星教练刘畊宏在家中开起直播，和妻子一起跳自创的健身操，创造了短时间内涨粉千万的神话，不受场地和时间限制的“居家云健身”逐渐成为新的风口。

这股风潮在海外同样猛烈。就在这个“白金赛道”上，有一家成立不到两年的企业已经抢先分得一杯羹，其一体式可折叠家用健身房 Gym Monster 在众筹平台 Kickstarter 首次发布后，不到 10 小时即筹集了超过 10 万美元资金。这个品牌究竟有怎样的魔力能吸引如此多的用户对其趋之若鹜？究其成功秘诀，主要基于一套以店匠SaaS建站平台为基础的DTC品牌营销组合拳：定制化产品解决方案+场景化营销+自建内容体验。

今天，小匠就来和大家详细解析一下这个店匠 x 智能家居健身品牌 SPEEDIANCE 的成功密码。

关于 SPEEDIANCE

SPEEDIANCE 成立于2020年，致力于制造一系列具有高价值内容的智能健身产品，为家庭健身房用户打造科学的健身文化，创新智能健身场景。

在 "硬件+内容+人工智能私教+社区 "的理念下，SPEEDIANCE 旨在为广大用户打造一个适合力量训练的智能家用健身器。通过可自由组合的器械配件，配合不同的运动需求的智能面板，为消费者提供更加自由的时间选择以及可控的价格支出，造就了 “居家智能健身”器械的独特优势。

01 独立站+APP 打造全场景沉浸式交互

通常的健身产品仅提供硬件设备，随着移动互联网的发展，逐步出现配套的APP应用程序。但在实际应用场景中，大多厂商的 App 仅仅提供健身训练内容，而独立站本身提供产品资讯，两者割裂无法相互赋能。这实际上浪费了双方在流量，复购等诸多应用上可以协同的机会。

店匠Shoplazza DTC 品牌营销团队经过与客户的深入交流，针对这一痛点提供了相应的产品解决方案和专业技术支持：支持 SPEEDIANCE 实现一个账号，多平台登陆，更好的把原来割裂的用户体验场景无缝联系到了一起。对于消费者来说，可以更方便快捷地进入切换不同系统工具，避免重复注册登录的烦恼。而对 SPEEDIANCE 来说，则实现了多平台的无缝衔接和数据联通，最终构建了一个完整的用户增长链路：从获客，到激活，再到留存、转化和推荐，贯穿始终。

SPEEDIANCE 独立站中的 APP 下载入口

而 SPEEDIANCE APP 与其器械深度连接，追踪用户的热量消耗，心率，强度等数据，为消费者进一步提供更加定制化的健身体验，营造了沉浸式健身氛围。

SPEEDIANCE 智能 APP 页面

02 构建场景化+多矩阵营销

品牌独立站不光是商品的展示架，更要成为品牌构建的生活方式和价值观的传递渠道。店匠Shoplazza DTC 品牌营销团队在打造 SPEEDIANCE 独立站时，采用更多的场景化图片，GIF以及视频，让消费者更加感同身受地处于使用【产品】的环境里。面对冰冷的机器，当有了居家场景的描绘，为之注入了热度，也更能激发消费者的购买热情。

与之需求匹配的更不能缺少 KOL 营销，Word of Mouth 的口碑传播，让品牌更具有公信力之外，也让消费者更心甘情愿地服下这颗“安利良药“。

想必Keep，超级猩猩等品牌大家也都不陌生，从单纯的线下健身门店，逐渐发展提供瑜伽垫、哑铃等周边产品，再到构建品牌自身的社交圈，品牌理念深入人心的同时，更是稳固自身的品牌生态体系。

对于智能健身家具品牌亦是一条可供参考的品牌方案，利用多矩阵布局来避免品牌的生态老化，形成了新的盈利点，也更容易帮助品牌完成转型和突破。

SPEEDIANCE 和数位红人合作视频

03 自制内容：构筑品牌护城河

APP中如果只有数据监测功能未免单薄，因此 SPEEDIANCE 自制的健身课程便成为区别于其他品牌的亮点内容：明星教练+自制研发课程，让品牌培养属于自己的用户群体，培养自己的私域流量。

从用户角度出发，相比于中国用户的成熟度和健身习惯、以及对于健身服务的付费意愿，海外消费者更愿意为内容付费，也将成为品牌营收的一大增长点。

SPEEDIANCE 自制课程

【店匠洞察】

居家健身相较于健身房更为轻量化，因此智能健身品牌在开发课程时可以注意以下特点：

1. 动作易上手，时长适中

刘畊宏之所以火遍全网，一大因素就是降低健身的入门门槛，动作的编排简单易跟，新手友好，激励更多人持续进行锻炼。

而课程时长一般可控制在10-15分钟，抓住用户的碎片化时间，确保用户在空余时间也可以跟着运动。

2.趣味性的健身场景

居家健身需要避免枯燥，可以在课程的场景设置上下功夫。在运动种类上，可以将室内运动结合游泳、滑冰等项目元素；还可以扩充虚拟地图，将单一的跑步包装成“城市越野赛”、“跑酷”等游戏项目。

3.流行多样的音乐 BGM

流行歌曲对年轻群体有天然的吸引力，不论是海外爆红的健身 KOL 帕梅拉还是新晋网红刘畊宏，在制作课程时都会选择当下的流行音乐（欧美、韩流、抖音神曲等）作为背景音乐，在加上有记忆点的卡点动作，提升用户的积极性和融入感。

“APP+自制课程”所带来的订阅模式以及课程购买的营销模式，也很好的解决了这类品牌复购周期长，复购率低的问题。除此之外还可以更好的助力商家完成品牌精细化用户运营。

技术的发展改变了健身行业。对健康的追求，和日益上涨的市场需求，“智能居家健身”重塑了对于健身行业的定义。智能健身时代即将到来，尤其居家场景之下的新式智能健身设备，或将迎来前所未有的巨大机遇。在科技巨头都在纷纷扎堆布局智能健身赛道的今天，如何彰显品牌的代差优势，是每一个品牌如何在这场竞赛中谋利的关键因素。