2004宁波故事-那是个你身边的人都在成功的年代（我的外贸故事连载-4）

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2017-09-20 18:00:00

PPC讲堂是精选翻译Sellics CEO也是亚马逊广告领域专家Franz Jordan的系列文章合辑，将陆续在公众号刊出。希望新老卖家都能在此有所收获。

讲堂的视频版也将陆续推出。敬请关注Sellics公众号的最新消息，即有机会在在线讲座中与Franz一对一沟通。

第一讲：【PPC讲堂】新老卖家都必须知道的十大要点（一）

保持广告系列的一致性

为相似的商品创建同一个广告组

按照细分级别的不同，为关键词创建不同的广告组

充分利用自动广告，让亚马逊帮你发掘关键词

优化Listing，保证广告可以出现在所有相关搜索中

| 提示：本文是第一讲的第二部分，1500字，预计阅读时间5分钟。

| 充分利用否定词和匹配类型，降低成本

亚马逊的广告并不是总能仅仅出现在你投放的精确词上，根据您的广告投放类型不同，搜索词可能与广告词差别很大。而这时为了减少这些不必要的成本损失，您可以有下面两个方法：

1. 设置关键词匹配类型

当您在设置广告词时，亚马逊会允许你选择三种匹配类型：

宽泛Board：只要用户输入的单词包含所有关键词单词，广告就会被展示。单词的排序不重要，而且这个类型还会匹配错误拼写，同义词，单复数等变体。
词组Phrase：只有当用户按照既定顺序输入的一个或多个单词，符合关键词时，广告才会被展示。比如单复数会被识别为匹配。
精确Exact：只有用户输入的单词与关键词完全相同，广告才会出现。单复数依然被包括在内。

2. 设置否定关键词Negative keywords

您可以设置一些词，这些词如果被包含在用户输入的单词中，则广告不会被展示，这就是否定关键词Negative keywords。

否定关键词也有两种匹配类型

精确否定Negative exact：只有用户输入的单词与否定词完全相同，广告才不会出现。单复数被包括在内。
词组否定Negative phrases：当用户输入词中，全部或部分以词组的形式出现了否定词，则广告不展示。

| 根据商品表现，调整广告投放

在大多数情况下，一个广告组中有许多不同的商品共享相同的关键词。随着时间的推移，就可以看出广告组中的哪些商品最畅销。

为了进一步扩大该广告组的最大销量，可以从广告组中缓慢地移除那些出单效果不好的商品。这样一来，您就会将这些商品浪费展示次数和点击次数转移到那些出单效果好的商品上。

通过调整每次点击竞价CPC，您可以控制您的广告在搜索结果中的位置（哪个页面）以及它将获得的点击次数。 CPC优化的目标是发现广告支出和营业额（支出/销售额=销售成本）达到理想水平的“最佳点”。

| 确定一个广告投入产出比(ACoS)的目标

ACoS Average Cost of Sales 平均销售成本，又可以称为广告投入产出比。您需要对您的平均广告投入产出比有个全面地认识。

而这个目标数字根据您的广告系列的目的可能会有所不同。如果您主要瞄准利润，那么您的目标数字将以您的利润率为基础。那么目标可能是5%-15%之间。

相比之下，如果您的目标是宣传新产品并提高其自然曝光量，那么您可能希望在短期内为您的销售付出更多的代价，甚至在短时间内亏损，以确保长期获利。您的广告投入产出比目标在这种情况下将高达100％。

| 用较高的价格尝试新关键词

如果您要添加新的关键字，则应首先设置更高的每次点击费用出价（至少为0.75美元，具体取决于类别）。

新关键字还没有任何点击记录，以显示亚马逊在控制广告显示时可以考虑到。为了使关键字开始，并产生一些展示次数和点击次数，必须为其分配更高的出价。一旦建立了一些点击历史记录，通常可以降低这个出价，以便连续找到一个最优的出价。

| 附录：Sellics PPC广告助手介绍

无论您是要增加销售额还是降低ACoS，您现在都可以在Sellics中调整PPC广告系列。Sellics是目前市面上唯一一个提供集PPC投放，管理，记录和优化于一体的一站式平台。

我们的PPC广告助手可以实时深入了解您的销售，PPC成本，ACoS％和每次点击费用（CPC）数据。我们同步您的卖家帐户和您的Sellics信息中心的数据，您可以在其中查看各个产品的性能。您可以自定义您的PPC Manager信息中心，您可以通过查看您的展示次数，点击率（CTR）和转化率（CR）来进一步分析您的Amazon赞助的产品广告系列的效果。