敢于亮剑！东南亚和欧洲

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2022-05-13 19:42:40

如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？

首先讲一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。
站外引流的思路大致可以分为以下四步：
1. 确定引流的渠道（也就是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是独立站…）
2. 寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源）
3. 筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选）
4. 邮件沟通（确认合作意向、合作方案）

01 站外是什么

亚马逊站外就是除了亚马逊站内的链接优化、CPC、站内大促之外，站外的一系列操作。比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal网站、Twitter等促销。

02 做亚马逊为什么要做站外？

关于站外引流，有些小可爱可能会有一个困惑：
“既然我有能力去站外引流，为什么我要把流量导入亚马逊平台，每个订单还要给亚马逊销售佣金；我完全可以自己建立一个独立站卖产品。”从现在的形势来看，如果资金充足、团队齐全，我建议亚马逊和独立站一个都不能少。
但是亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反应情况。
独立站需要时间，“急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典型的厚积薄发型~~
而且，现在亚马逊商业扩张越来越大，抢占了购物的大部分流量，这对于独立站的发展而言，其实不是什么好的消息。
大家都直接奔着亚马逊平台购物去了，势必独立站上的购物流量会被挤压，所以如果是打造品牌，建议亚马逊和独立站都去涉及，配合运营，别把鸡蛋放在一个篮子里。

哪些情况下你的产品是适合做站外引流的?

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷?做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。
2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!
3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!
4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;
5、产品的旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;
6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;
7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!
8、大卖打造爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是科学海淘不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。
10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。