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2017-09-14 22:18:00
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当袜子已经升级成为一种“装备”,当主要的运动品牌已经投入资金,在它们的产品系列中加入了运动袜时,你还能漠视它的发展潜力吗?

R-BAO就是一款为运动而生的运动袜品牌,那么它是如何借助运动袜达到品牌出海,抢占市场高地的呢?

袜子也讲究功能,品质才是消费者首选

随着市场需求多样化、个性化发展,各类产品已经不再简单追求最基本属性了,就好比袜子……

如今的袜子不再只是存在简单的穿着作用,更具备了更多其他功能:红外线保暖、竹炭吸汗、纤维抗菌……于是市场上就出现了各种塑身健美袜、凉感保健袜、发热保暧袜等,其中功能性运动袜成为亮点。

泉州荣豹功能袜有限公司负责人荣豹根据市场反馈的情况得出:消费者在对待功能运动袜的态度与对待其他品类的态度有所不同,名人效应这一套可能在运动袜这方面没有多大影响,消费者选购时往往先关心其舒适性,然后才考虑其质量、价格、品牌。

“而且根据消费者所在的国家的不同,选购方面也会存在差异,像美国消费者更多的是选择篮球袜、户外袜、压力袜,欧洲的客户多选择骑行袜,这可能与客户所在国家流行的运动、热度有关系。”荣豹提到,想要发展客源,提升复购率,就需要提升产品性价比。

精攻细分市场,做“有内涵”的袜子

不想当将军的士兵不是好士兵,不想做运动袜佼佼者的品牌也不是好品牌。荣豹希望能将R-BAO品牌做到人尽皆知,扩大其影响力。

“既然已经从事功能运动袜这个行业,必然是希望能够开发运动黑科技范的全新运动袜品牌,目前R-BAO也一直致力于全新产品的开发,力求能够做到高复购率!”荣豹说道。

那么如何在袜子这个小品类中,做出大文章呢?

他认为需要从这个小品类的细分市场做起,功能袜除了与花型、结构存在联系之外,也需要尽量去接近产品源头 ,与原料商紧密合作,多开发找些新材料,每一季度都会开发新品。

“我们会提前几个月收集几个亚马逊大客户提供的数据和款式,以及一些B2B外贸客户的需求点,将这些数据整合,通过自己的结果设计师设计,开发近百款,从中筛选,最终挑选几款效果反映好的产品进行囤货,例如今年美利奴羊毛袜很热,针对这个数据,我们今年就有增加机台和新品。”他说,“现在除了之前开发一款比COOMAX 便宜的速干抗菌袜,现在又开发了一款导静电的功能袜,以及反光的功能袜,市场反响都不错。”

另外,荣豹提到,近期闹得沸沸扬扬的环保危机,对公司也造成一定的影响,针对温州包装的影响较大,染厂关门停产,成本存在相应提升。“虽然环保对工厂有影响,尽今年纸品、棉纱,都有涨成本,目前有相应压缩一些利润,但产品并没有涨价,现在是通过增加供应商,提前囤货来应对危机。”

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