想在TikTok上种草带货？掌握TikTok营销节奏

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2022-05-13 18:30:40

对于任一出海企业，“获取流量”是开展营销活动的关键，也是经费消耗、精力付出的难点卡点。以往，FB、谷歌、网盟买量是最常用的“三板斧”。但是，不管是安卓还是IOS，移动端或是PC端，海外流量是越来越贵了，执着于传统的买量渠道，恐怕会加重成本投入，收益转化也未见提升。

在国外，32亿人使用着社交媒体，他们一天会发出5亿条Tweets,发布2500亿照片，点赞40亿次作品，播放50亿次视频。既然Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter上本身就有着如此巨大的曝光流量，我们何不利用这些社媒网络平台，合作网红达人，进行海外KOL营销呢？

低成本、强曝光、高质量、广传播的网红营销，你值得拥有！

博主对于订阅者，就像我们的爱豆对于粉丝一样。博主在视频中不仅仅可以安利种草某个产品，还可以号召粉丝进行互动，就好比引导大家点击一款App的下载链接，并进行使用评价。在粉丝滤镜下，博主的推荐引导，往往都会得到粉丝的跟随响应。网红毕竟有着“一呼百应”的号召力，能拉来网红直播带货也会有不错的效果。但是需要注意的是，海外网红本身是优秀的内容创作者，而非带货主播，在应变能力、话术和带货经验上倒不如专业的带货主播。

相较于简单地浏览图片和文字说明，网红达人通过视频，全方位、立体地介绍某个产品，不仅能够向受众展示更具体的内容、更有特色的亮点，还能更深入地传达品牌印象，提高信任度。从这个路径转化而来的消费者用户，自然留存率、活跃度更高。

除了让合作网红自己产出推广内容外，我们还可以由品牌方来创作内容。然后，借助网红达人的影响力，让他们进行转发、评论，以提高曝光量（或者让网红发布内容时@品牌官方账号哦）。

一般来说，当品牌方有新品发布、活动事件时可以选用这种方式。并且，一定要找多个网红，在多个平台上转发内容，以形成联动。

在视频类营销内容中，又可分为独立和植入两大形式。独立，顾名思义，就是博主制作的这一期视频作品，全是围绕一款产品展开的。这种形式对产品的质量以及博主对产品的理解把控等要求很高，不过能够带来更高的转化，面对的用户更加精确垂直。

植入，就是博主在主体视频拍摄中，穿插进1-3分钟的广告，插播的位置一般在片头或者片中，并且产品与主题视频是相符合的，这样能够保证基本的播放水准。当然，博主也可以在视频描述栏内展现推广产品的信息。这种形式的观看量很大，价格也便宜，但是很难保证转化率，具有不稳定性。图片的视觉冲击是直接的，能够快速传播。