大卖被开巨额罚单背后的思考

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2017-09-04 08:53:00

最近翻翻卖家朋友圈除了一如既往的插科打诨之外，被一群花花绿绿的东西惊呆了，作为羞耻的内裤，它，霸屏了……

鉴于小可爱会脸红，图就不放了，因为：

但老外买家很受用，诚恳表示“穿上之后简直有无限可能，这才是内裤该有的样子！”

也是哦，情趣用品都没说什么，污不污的，赚钱就行了嘛~

说到赚钱，一众卖家在进入旺季的下半年含泪表示：

痛过。

因为流量像最近的雨季一样不停的下：

但素，这不代表有人跟你们一样在被冷雨拍：

为什么爆单都是别人家的？也许因为你在某一个运营环节中策略出现了错误。接下来由亚马逊官方为你解答关于“秒杀”这个环节的一些问题（小白们听好啦），解锁爆单“无限种可能”的正确姿势。

冲销量！冲销量！冲销量！

冲排名！冲排名！冲排名！

提高曝光！

嗯，理论上秒杀的功能就是这样，但还要看每个人做的情况如何。

接下来我们先看秒杀类型，亚马逊上的卖家能参加的秒杀类型：

1，best deal，免费。它的时间跨度是2周，涵盖美国站和日本站。通过招商经理渠道去申请，亚马逊会对你的产品以及整个店铺的表现进行一个审核。

2，lighting Deal，每个ASIN150美金。它的时间跨度是4个小时，时间比较短，有两个渠道可以去申请。一个是后台出现lighting Deal的推荐时，卖家可以直接在后台进行申请。另外一个就是基本上针对的新品的。新品没有lighting Deal的推荐，卖家就可以主动去联系招商经理申请参加。

3，然后就是deal of the day ，免费。简称DOTD，时间为一天。

Deal申请成功以后会受到亚马逊发来的邮件，告诉你的参与时间，如果你觉得这个时间段不合适可以选择取消然后再次申请。

进入亚马逊前页，首端如果出现today’s deal就可以查看今天的deal类型。然后点进去就可以在页面左侧看到有deal type。其中有一个saving and sales。

它指的是best deal在前段的显示。

秒杀时流量非常大，一般而言产品可以的话，效果还是非常不错的。但二般而言也有骂娘的，甚至付费150刀之后连成本费都没赚回的也有。之前小编有写过一篇文章分析秒杀结果不理想的原因，应该会对小白有一些帮助，除了我们提到的时间段以及卖家之间的竞争等客观原因，还有就是你的产品订单量和转化率造成的。另外，活动时的价格设置，折扣力度也是极重要的原因。此外，跟活动日期也有很大关系。比如黑五，复活节等，不少小麦一天几百上千单是毫无压力的。

其实，除了利用秒杀活动之外，亚马逊还有每个季节的promotion可以参加。