• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

家纺产业带遭遇困局,如何撬动这2000亿家纺市场转型“支点”

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2017-09-02 08:43:00
30

有卖家反映,自己产品的核心关键词已经到了搜索结果的首页,可Listing的流量还是不多,销量也没有明显的提升,卖家不明白为什么会是这样的情况。

按照通常的理解,如果一条Listing的核心关键词出现在搜索结果靠前的页面,理应有足够的流量支撑卖家打造爆款的梦想,可为什么实际情况和想象的会有蛮大的出入呢?这首先要从亚马逊的流量入口来说。

作为一个网上购物平台,当客户想购买某个产品时,一般会基于自己的习惯,用自己认知中对产品的称呼去搜索,客户认知中的产品名称我们通常称之为产品关键词。产品关键词为卖家带来流量,所以,搜索流量是一条产品得以展示在用户面前的一个重要的流量来源。

这也就是前文提到的卖家反馈的核心关键词出现在搜索结果首页所能够产生的流量。

但不同的买家对一个产品的认知是有区别的,也就是不同的买家对一个产品的叫法有差别,所以,不同的顾客在搜索时使用的关键词是不一样的,这就会导致卖家看到的出现在搜索结果靠前页面的关键词,未必是顾客使用的关键词,从这个意义上说,卖家只凭某个关键词出现在搜索结果的首页,势必会错过其它关键词的流量。

一个关键词上首页只是意味着一个流量入口,卖家如果想获得更多的搜索流量,就需要对产品理解更深刻,抓取更多的产品关键词并让这些关键词都分别进入搜索结果的靠前页面。

这里需要说明的是,一个关键词之所以出现在搜索结果的靠前页面,其因素包括用户搜索这个关键词时对这个产品的点击量,点击率,以及点击之后转化的订单量等要素,也就是我们通常所说的Clicks,CTR和CR。要想让一个产品的某个核心关键词出现在靠前的页面,卖家必须努力运作这三个参量的提升。

当一个关键词刚出现在搜索结果的首页,其位置是不稳定的,此时,卖家需要通过更多的点击,更多的订单,比同行卖家更高的转化率来维持其排名,经过一段时间的稳定,逐步的该关键词的排名和其他卖家的排名拉开了距离,且差距越来越大,此时,该关键词的排名才会相对稳定。

前面谈到的流量是指一个产品的自然流量,但系统的核算是指一个产品流量的加总,所以,在运营中,对于重点打造的产品,卖家还需要借助站内广告等主动营销工具的推动。

适当的投放站内CPC广告,同时在投放中不断对广告进行优化,提高广告的曝光量、点击量和转化率,用一个良性循环的广告为Listing自身的总体流量和转化率做加分。当然,最好的广告策略是长期的持续的投放,在投放中做优化,边投放边优化。站内广告只要转化趋势向好,转化率划算,就要做到“药不能停”。

为了能够让顾客在购物中尽可能便利的找到适合自己的产品,亚马逊把相关的产品关联起来,对于卖家来说,在搜索流量之外,还有一个非常庞大的关联流量需要注意。当一个卖家觉得流量不够、销量停滞时,不妨去想办法提升一下自己的关联流量。

能够导入关联流量的反方很多,简而言之有三个关联流量入口: 通过自动广告的投放推动自己的产品展示在同行类似产品的详情页面中,通过自己店铺内捆绑促销(买A送B)的方式促进自己店铺内的类似产品的关联,以及通过和别的卖家的类似或者相关产品同时添加购物车购买的方式促进这些产品产生关联等。

如果一个卖家能够运作好自己产品的多个关键词,获取搜索流量,同时配合站内广告获取主动营销流量,再尽可能的占有更多的关联流量,每个流量入口都为自己的Listing导入流量,溪流汇成江河,打造一个爆款产品也就是理所当然的事了。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。