2017节日季：关键日期、账户审核、推广技巧

Mark首先祝福各位跨境电商小伙伴们七夕节快乐！下面是正文了……
今天下午，印军从洞朗地区撤了！Mark早就知道不可能爆发战争。中印都要发展。这是七夕节最有意思的新闻了……

跨境电商行业从来不缺少传奇，2017年将突破50亿销售额！被一个80后小伙创造，从一家知名跨境电商企业离职出来后独立创业，4年时间创造如此佳绩！Mark打心底佩服……

亚马逊北美、欧洲、日本的卖家竞争，可谓惨烈！竞争惨烈也大概表示实现赚大钱的机会渺茫了，反而是一些封闭的小市场生意特别不错。Mark特别觉得2018年中东、印度、墨西哥、澳大利亚值得所有卖家关注并积极开拓，还有东南亚几国，如菲律宾、越南、泰国，有时间大家也可以关注下台湾市场，Shopee在台湾市场的发展那简直就是势如破竹，好多卖家赚的那是做梦都在笑，还有就是美国沃尔玛在线这个平台，这个平台的卖家现在订单量很大且很赚钱，一般人Mark不告诉他们。

比如Mark以前有个卖家朋友专注做以色列市场，每天向以色列发邮政小包，特别是有段时间以色列爆发战火的那段，正常的商业活动几乎停滞，但网上生意特别好，通过邮包源源不断地把货品发往以色列。而且以色列的消费者巨有钱，买起东西来那是眼睛都不眨一眨，只要有得买，那就赶紧买，因为他们不缺美金啊！所以，Mark的那个卖家兄弟赚了钱就时常带着老婆小孩环游世界，不亦乐乎。有谁能像他们一样专注做被战火包围的以色列市场呢？这需要独特的商业嗅觉和敏锐的商业执行能力。

还有一个案例就是执御，对，就是执御！李海燕创办的杭州执御！在大家都不关注中东市场时，他们开始布局那片市场，2017年执御的销售规模要突破50亿啦！这让很多同一时间开始创业做亚马逊、速卖通、eBay卖家兄弟情何以堪，哈哈！执御可是专注做自己的APP，人家执御现在都不把自己认为是跨境电商卖家，把自己定位为平台级的APP出海电商企业，杭州从来不缺超久牛的企业，比如说在跨境收款领域里超强的连连支付、成长明星企业 PingPong，都是跨境电商里蛮声四宇的企业；另外一个案例就是Shein，在服装跨境电商领域做得风声水起，特别是在印度做得那是杠杠滴好。专注在一个区域市场，就能够有不同凡响。

其实，环顾全球的各个国家的GDP，Mark发现至少有以下一些国家市场，值得大家重视却没有获得大家的重视！

大家可以仔细看看下图：

1、比如大家都很重视俄罗斯市场，这个市场大家还是比较重视，特别是最近旺集的大美女Sofia不遗余力地宣传UMKA，表现抢眼。

2、但是真正GDP体量比俄罗斯市场大的国家就有印度、韩国、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、澳大利亚，

3、还有西班牙、墨西哥、印尼比较接近于俄罗斯的GDP体量；

4、如果把中东国家如沙特、土耳其、阿联酋、伊朗四个国家加起来，那也有2.91%，能够匹敌印度这个国家了，比俄罗斯市场大多了。

实际上很多朋友开始关注印度市场，为嘛呢？因为印度市场人口多啊！现在都13亿多人口了，关键是人家年轻人多啊！但大家一提到印度马上想到的就是印度神油、车顶全是人的印度火车、印度飞饼。其实，印度远不止这些，比如Paytm钱包现在的注册用户都突破2亿了，好多人都不知道，这就是人多的威力。其实很多中国人生活在中国，也一定不相信浙江省的GDP一直是不如山东省的，那是为什么呢？因为山东省的人口大约是浙江省的2倍，就靠这一人口红利，直接保持雷打不动的GDP优势，但浙江省全国关注热度高过山东省，为嘛？那还是因为马云爸爸的阿里巴巴威力无边。如下图才是真正的印度神油，实际上印度没有印度神油，也没有印度飞饼，都是中国人瞎传的。

但是，马云爸爸现在也怕背上“卖假货”的标签，虽然Mark知道假货真的和马云爸爸关系不大，都是开放平台惹的祸，不好控制。但现在马云爸爸真的加强管控了，比如说近期阿里巴巴投资的印度Paytm旗下Paytmmall就清退了8万多个商家，把商家数量直接控到了3万家左右，还要求所有商家必须要有品牌授权，明显开始控制，这也许是中国品牌商家进入印度市场的大好机会。

跨境电商行业的小伙伴都知道Mark曾经在印度工作有差不多两年的时间，其实，在印度做生意真的是有无限空间的，Mark去年12月份还特意带着淼信物流公司的总经理助理方香美女还有鹰熊汇两名同事一起去了趟印度。Mark唯一的感受是，印度发展真快，与4年前Mark在印度时已经发生了很大的变化，基础设施提升很快、房地产发展迅猛、街上跑的汽车几乎升级了一个档次、城市内的卫生条件提升了很多、满街的三星、诺基亚和索尼手机广告牌完全被OPPO和VIVO的广告牌淹没；放在7年前Mark第一次到印度，当时Mark见到的景象简直无法描述。大家可以看看中国美眉和印度美少女在一起的比较，那差距可大了。

印度的电商正在以飞一般的速度在提升，但要如果准备做印度市场，还是要下很深的功夫去了解这个国家，不仅要理解他们的印度神文化，1000多个神以及各种神带来的节日，你能搞得清么？还有印度自成体系的商业文化，太复杂。但目前这个国家正在向着有利于电商发展的趋势在进步，全国统一税GST还有印度目前推行的数字化印度，都是有利于中国跨境电商进军印度。去年12月去印度时，Mark最大的感受中国企业在印度迅速崛起，华为、联想、创维、海尔、OPPO、VIVO这些品牌在印度市场真的非常牛。

其实印度的电商市场主要集中在新德里周边、孟买周边、班加罗尔、海德拉巴、清奈这几个主要的城市地区，其他地区几乎暂时可以忽略。亚马逊印度在2017年里突飞猛进地布局印度市场，建立了41个仓库和处理中心，而且亚马逊印度站点目前的流量那是突破了3.8亿次每月，印度站几乎是日本站流量的一半还多，巨大的流量带来巨大的商机。关键是印度亚马逊几乎没有什么中国卖家进行销售，这是巨大的机会啊！

但想要做印度亚马逊不是想象中的那么简单，首先要有合适的产品以保证合理的利润空间，同时要有印度的零售公司GST和PAN，这就意味着需要有一个或者2个印度公民合伙人才可以获得亚马逊的印度站账号。接下来还要两个必要条件是物流和资金流的解决方案。这些对于中国卖家来说应该还是比较困难。

Mark在印度几年时间，总结与印度人做生意，想要打开局面要做到以下3点。其实，这属于非正式经验：

1、满足印度合作伙伴喝酒的诉求，印度商人喝酒与中国人喝酒不一样，一定要在酒店里办酒会，同时给印度商业合作伙伴发邀请函，他们会不远千里骑着摩托车来奔赴酒会。虽然你安排他们4个人睡一个标间，那都不是个事。喝酒喝得微醺的时候，就可以宣布销售政策，并要求直接开支票（现在应该是电子转账了）。

2、满足印度合作伙伴贪小便宜的诉求，一定要准备好礼品，比如金光灿灿的Made in China的生活用品，个头要足够大！然后就是各种提货下订单打折政策，订购越多，折扣越大，但是一定要是在保证合理的利润情况之下。

3、满足印度合作伙伴对美女过眼瘾的诉求，印度商人其实具有着全世界商人的共性：窈窕淑女、君子好逑！虽然Mark知道成语用错了，但也不妨碍大家理解，印度男人对美女的审美标准是要五官好看、皮肤白、略胖，如果大家的商务代表是这样标准的美女去和对方谈判，在伸出手握手的那一瞬间，就将印度商人秒杀了，那是神魂颠倒的状态，我们作为男士除了现场要赶紧把合同以最优的条件签好拿到支票同时要注意保护好我们的商务代表，做好护花使者的本职工作。

Mark用了第一、第二条在印度做生意，当年都已经所向披靡了，如果能够用上第三条，估计就是摧枯拉朽的状态。

关于印度，中国人有很多偏见，最近边境问题又炒作得很凶，前段时间Mark和一群对印度市场感兴趣的卖家聊，Mark就说印度和中国爆发战争的概率几乎为零，因为两个国家都要发展，都需要和平的环境。但聪明的莫迪总理知道，一定要操作舆论来对印度选民进行洗脑，同时，为印度制造做好铺垫，但他也清楚，离开中国的产品供应链，印度啥也干不成；另外，印度人虽然喜欢辩论、喜欢争争吵吵，但真正打架的事情很少发生，因为他们奉行非暴力不合作，大的方面用这招赢得过国家的独立，自然信心十足，小的方面，Mark举个例子，印度的汽车很多都没有后视镜，为什么呢？因为避免在路上跑的时候和摩托车碰撞，因为印度路窄，还要给神牛让路，所以干脆不要后视镜，（请注意以后想在印度卖后视镜的卖家得留意了，哈哈）。有后视镜撞到摩托车了咋办？Mark当时亲眼所见，两个撞车的人下车后互骂了好一阵，骂的面红耳赤的，Mark本以为他们会打起来，结果两个人竟然骂累后就撤了，这个片段让Mark之后几年时间都很困惑。

今天就说这么多，改天Mark给大家多扯扯印度的故事，太多有意思的地方了，文化差异太大，消费习惯差异也太大，比如你永远不要指望他们一大早上网买很多东西，比如为什么印度电影里一定要跳跳那么激情的舞蹈，有什么内在的原因呢？为什么印度人那么自信地认为比中国发达很多？多了解印度，对未来大家做印度的电商市场一定会有很大的帮助，中东市场与印度GDP体量相当，执御创业4年达到50亿的销售额，而印度目前以每年6%左右的速度增长，印度市场会更具潜力。如果想了解更多关于印度市场的信息，且听Mark下回分解！