心理科学杂志：亚马逊买家更喜欢买评论多的产品！
图片来源/123rf.com.cn 目前国内出口跨境电商呈现两种矛盾的现象： 一方面表现为卖家品牌溢价能力弱、产品同质化竞争严重、价格战愈演愈烈、站内流量成本持续上涨、恶意竞争屡禁不止而各种违规操作且风生水起……各种现象似乎都在给我们传递一个不好的信号：在亚马逊平台上赚钱越来越难了！ 而另一方面却是资本市场对出口跨境电商行业青睐有加，频频传出各大A股上市公司高价并购出口电商企业的报道，资本是逐利的，这一现象似乎又预示着出口跨境电商行业可能是下一个风口。 又或者这两种看似矛盾的现象，其实本质上都是在揭示一个事实：亚马逊大卖家的生意越做越大，而普通中小卖家的生存环境却越来越艰难。那么，是敌人太强大还是我们自己太弱？ 众所周知，无论是电子商务还是传统零售，流量和转化率都是零售行业最重要的两点。 电商零售的转化率涉及到的维度和细节较多，而且影响因素多以卖家和产品自身的内功修炼为主，而流量则相对单一和客观，对卖家的影响也是最为直接，尤其是对营销成本的影响，环环相扣后，直接关系到卖家的整体经营情况。 亚马逊平台流量成本上涨已是不争的事实，竞争在不断加剧，所以短时间内成本仍然会持续上涨，卖家的利润空间受到的挑战越来越大。因此，卖家在亚马逊店铺运营过程中，一方面必须尽力提升流量的转化率，另一方面也需要尽快开发优质且成本相对较低的站外流量来源。 目前很明显站内的流量红利期已过，而站外营销仍处于快速增长阶段，精准的站外营销流量可以帮助卖家在短时间内快速增加销量，从而快速提升站内自然排名，帮助产品获取更多的站内优质流量，而站外促销的成本远低于站内PPC广告投放，且效果更加显著。这也是近期亚马逊站外营销成为热点话题的一个重要原因。 根据小编和业内资深站外营销人士的深入交流后发现，大家普遍认同一个观点，那就是站外精准的营销资源非常稀缺，所以站外营销并不是我们想象的就是一片广阔天地，可以任意遨游，而是需要投入大量精力和资源进行精耕细作。 站外营销大致可分为品牌营销和产品促销，大卖家由于资金和人才优势，在这两个方面的资源投入都比较大，对于普通中小卖家来说，先做好产品促销可能是现阶段性价比比较高的一种选择。 站外促销渠道比较多，但是大部分门槛也较高，例如slickdeals、kinja、mydealz和hotukdeals这些deal站，对于新店铺和新账号来说难度较大，很难通过官方的审核，毕竟官方选择较多，肯定会优先选择品牌知名度较高或者卖家评级较高的产品进行发布，如果通过寻找红人强行发布活动的话，很快就会遭到官方的彻底封杀，得不偿失。 那亚马逊店铺资质和账号等级较低的中小卖家可以选择什么渠道做站外促销呢？ 这里给大家推荐一个支持亚马逊全球站点的中小卖家折扣促销平台：vipon.com 据了解，Vipon前身叫Amzreviewtrader（简称ART），是亚马逊卖家营销软件AMZ Tracker旗下的折扣产品促销平台，平台用户为来自全球多个国家的真实亚马逊平台买家。 Vipon原主要功能是帮助卖家做真实的产品Review，去年10月份亚马逊Review政策修改后，Vipon及时和亚马逊官方进行了沟通确认，并积极转变了运营思路，平台转为帮助亚马逊卖家做折扣产品促销，即卖家在平台上通过折扣促销来提升销量和站内排名，该转变不仅符合了亚马逊的最新政策要求，同时也极大地满足了亚马逊中小卖家和全球广大消费者的需求，可谓多方共赢。 近日，美国评论网站Moneypantry在评选全球亚马逊第三方折扣网站时，Vipon更是以其低成本高转化高用户粘度的优势夺得了同类网站的榜首位置。 除此之外， Vipon还会通过其官方Facebook账号和邮件向平台用户发布每天最优质的促销产品信息，可轻松覆盖百万亚马逊买家人群，这无疑是另外一个不可多得的站外黄金流量入口。 另外值得一提的是，除C端促销平台Vipon注册用户突破百万以外，AMZ Tracker在前不久才公布过其B端全球卖家用户数突破了10万，像这种不仅提供卖家店铺运营服务（关键词优化、竞品销量追踪、选品市场调研和后台数据分析等），同时还能引入大量C端平台流量来直接服务于卖家的商业模式，也是AMZ Tracker与其他同类营销软件最大的区别所在。毫无疑问，这种商业模式的运营难度更大，但是却更加符合亚马逊卖家的真实需求。 竞争越来越激烈，成本越来越高，但出口跨境电商行业发展仍处于红利期，对于广大亚马逊中小卖家来说，借助优势的第三方流量平台，降低运营成本，提升销售转化率，是在当下激烈的竞争环境中脱颖而出的关键。
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