深圳跨境圈闹剧背后的中小卖家生存现状：夹缝生存别有洞天

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2017-08-27 08:20:00

圣诞节前什么产品最火？

圣诞树！

什么比圣诞树更火？

LED灯串。

一家买一棵两棵圣诞树，每棵圣诞树却需要多条圣诞灯来装饰，更不用说庭院里，屋檐下甚至屋顶的灯串装饰了。

但遗憾的是，因为LED灯串（以及其它类似的用于装饰圣诞节且带电的产品）因为需要连接电源，产品不合格很容易造成火灾，危及民众生命和财产安全，之前曾经发生过类似的案件，所以，每年圣诞旺季前，亚马逊平台总会对圣诞类的产品进行一次地毯式严查，被查到有销售类似产品的卖家，往往会收到如下这封邮件：

Hello from Amazon.

We are writing to let you know that the following detail pages have been removed from our catalog:

ASIN: BXXXXXXXX, SKU: WXXXX, Title: "XXXXXXXXXXXX"

This product has been identified as a Holiday/seasonal light. Amazon approval is required to list these products. For instructions on how to request approval to sell these products, please refer to the following help page:https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html/ref=ag_202137960_cont_200164330?ie=UTF8&itemID=202137960

For more information on our policies, search on "Restricted Products" and "Listing Restrictions" in Seller Help.

**Action Required: Within 48 hours of this notice, please review your listings and close, delete or

archive any listings that do not comply with our policies.

Failure to comply may result in the removal of your selling privileges.

We appreciate your cooperation and thank you for selling on Amazon.com.

亚马逊在通知邮件中指出，类似假日/季节灯类产品，刊登是需要经过平台的核准才可以的，所以，卖家需要在48小时内移除或者关闭相关Listing，否则将可能被亚马逊移除销售权限。

可能很多卖家会有疑问：LED产品是一个不需要平台审核的类目呀？

是的，对于大部分的LED产品来说，确实不需要平台审核的，但是，对于圣诞装饰类的LED产品，又确实是需要平台审核的，具体原因我已经在上文中有讲到了。

如果卖家想经由平台审核，具体的审核和要求大家可以按照上述邮件中的提示去查询，简而言之，审核的重点是：你的产品是否拥有UL588认证？

具体UL588认证的内容，需要的卖家自行搜索，或者和你的供应商确认。我想说的是，对于当前市面上在售的LED灯串类产品，绝大多数都没有这个认证的。

那为什么会有那么多卖家都在进行销售呢？

原因很简单，大部分的卖家，在实际发布产品的过程中，都没有使用三个流量最大但也最有可能引起系统筛查的词语：Decoration, Holiday和Christmas。如果你的产品是圣诞装饰类的灯串及相关产品（比如圣诞树上挂的可以发光的装饰球以及会发光的圣诞老人，彩带等），一旦你的Listing里面使用了上述这三个词，你的Listing极有可能被系统搜索到，然后，就会收到如上的邮件了。

那如果想要销售这类产品该怎么办呢？

第一、避开Decoration, Holiday和Christmas三个词；

第二、库存小批量多批次的补货入库（为了避免旺季断货，可以提前将货物发至美国本地仓，根据销量情况分批入库）；

第三、如果是土豪，可以做认证，成本可能要翻三倍了。