【第34期海贸会周报】跨境资讯，从未如此充实
悬赏群的日常【第2话】
初创公司前期架构考核基本都是摸索，细分到站外推广又要怎样考核才合适？
站外推广的工作，涉及到Facebook等SNS推广，Youtube联系红人，FB/AD广告，Deal折扣网站推广，EDM等。站内做的不错的情况下去做才会锦上添花。一般是带有目的的选择，有的甚至是亏本。这个时候对比站内的转化率来考核显然不太合适，那么对员工的绩效应该怎样定量化呢？
今天，依然由韩梅梅 李雷 来探讨关于站外推广考核的话题↓↓↓
韩梅梅
【提问】亚马逊站外团队一般绩效考核哪些指标？小团队应该怎样考核会比较好？我们站外主要负责做review，Fb推广，deal这一块悬赏金额【30元】时间：12:47
李雷
@韩梅梅
建立详细reviewer名单，从给code，留评时间长短，评论质量建立自己考核reviewer的质量，得出的结果就是你们的考核标准，谁更尽善，谁总结的资料更多更精准，从这些方面考核。
deal也一样，你们从总结数据方面考核
Jim
@韩梅梅
根据你做这些工作的目的的不同考核不同的指标，假设是不同的岗位，以你说的三个内容为例
1 review，规定时间完成率，成功率，资源列表。review是为了提高转化或者覆盖近期差评，对做亚马逊的，越快完成，收益就可以越快实现。不一定所有你给出去做review的都能成功，根据你渠道的不同设置不同的成功率。资源列表不多说了，一个人离职后不能让他把所有的东西都带走了
2 FB推广跟CPC一样，有效流量，转化率，ACOS
Jim
@韩梅梅
3 Deal这一块目的有多种，清仓？冲BSR？还是简单的提高销量赚利润？首先要考核个周期内参加次数，清仓的话不考核利润只考核销量，冲BSR的话同样，第三个目的的话还需要增加对利润的考核。大部分参加deal的目的都是第二或者第三，一般考核的是，周期内参加deal次数，销售额，利润。
抛开关键词谈排名都是耍流氓，抛开目标谈考核也是耍流氓
韩梅梅
@Jim 对的，要是总想着靠自觉那就真的没意义了
Jim
@韩梅梅
创业期靠自觉，稳定期靠的是制度流程和激励。考核的目的就是防止有人不自觉和激励员工做超出预期的事情，流程的目的防止有人想做不知道怎么做，和各行其是造成公司业务混乱。
Jim
@韩梅梅
考核一定要设置超出比，比如100%的完成率只给予90%的绩效，但是完成120%的目标就给与130%的绩效，就会激励人去完成120%的目标，如果你定的月度或者季度目标是合理的，大部分都是去争取完成120%。
韩梅梅
@Jim 啊……这难道就是传说中的阿米巴管理核心？……受教了，谢谢Jim，请收红包！改日再请教！
以上对话皆选自【Amazon悬赏问答群】日常问答，观点仅供参考，根据实际情况调整。预知更多详情，请扫下面二维码加入本群~
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