跨境单身狗:赶不走林丹,有什么资格谈如何找妹纸(男神)?
【亿邦动力网讯】嗨大家,亿邦品牌拓全球义乌站今天圆满结束啦,这场沙龙依然干货满满,嘉宾都亮出了自己的诚意交出法宝,现在呈上来一起瞧瞧吧~
1、义乌市电商办副主任 王红华
原来中国外贸很发达,但是三个是被人家垄断的:一是渠道被老外垄断;二是价格被老外垄断;三是你有没有口碑。我们通过跨境电子商务可以直接面向海外终端的零售商和客户。去年政策当中我们推出了强有力的政策,我们把海外注册的所有商标市政府来补,我们就是要鼓励你们到海外拓品牌,希望拓品牌来提升中国制造,中国可以走向世界。
2、亚马逊华东招商经理 马晓光
如何在亚马逊打造自己的品牌?亚马逊可以用品牌备案进行区分产品和卖家,有了品牌的卖家可以讲述自己的品牌故事,可以把消费者留在自己店里。有了品牌备案可以推荐自己的广告,比如说头条搜索广告以及亚马逊品牌旗舰店,用来提升这些产品流量和曝光以及产品试用等。
要得到品牌备案需要两个条件:一是你要使用我们的FBA;二是要有自己的品牌。品牌备案最近比较严格,要求商标持有人公司要注册品牌,注册卖家后台的公司和注册品牌的公司保持一致,这样才可以做备案,同时这个品牌必须纯英文字母才可以。品牌在国际法中规定品牌有目的国限制,就是品牌要注册美国、欧盟、日本等国家各自的商标才可以。
3、大卖家代表、赢享汇合伙人Macy
作为卖家,卖产品是卖高度、卖角度以及卖系统。卖高度就是卖品牌;卖角度主要是你的产品有没有技术含量,用什么和对手竞争;卖系统、卖模式,这种模式是否能够被人复制?整个过程有四个要点:一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值,品牌最终是可以创造价值的。
4、洛克体育有限公司CEO张新刚
“怎么做品牌?”没有一种刻意做品牌的概念,归根到底还是怎样做好产品,让产品带动品牌。目前,品牌没有花钱来做,一直是花钱做产品的,有了产品以后品牌是附加在产品上的,产品上客户满意。包括卖了产品,售后服务、售前服务都让客户满意,附着在产品上的商标慢慢变成了一个品牌。
希望在做品牌的过程当中是赚着钱把品牌做出来,我们没有钱做太多的广告,而是把精力花在认认真真做产品,把好的产品卖给客户以后尽可能把服务做好,让客户满意。客户内心还是有杆秤的,自己觉得做品牌的过程中也是一个很自然地过程。
5、上海宝付跨境事业部总监 顾侃栋
跨境电商出口根据国家政策的引导,包括“一带一路”,中国企业要出海,这是国家政策鼓励的方向,一定是一条光明大道,我们就是要走正道,有王道,把更多的精力放在跨境出口。
6、DHL电子商务华东华北区域高级总监 王峥
DHL分布在220个国家,整体人数达到50万以上。跨境产品有两个:一是电商跨境专线;二是经济型包裹。旺季即将来临对美国跨境需求猛增,会增加美国专线的产品,对义乌轻小件递送的特点也有跨境经济类小包的服务。
今年7月底刚刚推出“电商专项包裹”,整个专线包裹速度时效快一点,平均到美国4-7天,通关类型是商业通关,整体配送的重量从2公斤延展到6.5公斤,20公斤到达以色列,专线服务是所谓的以色列专线服务,对以色列的国家DHL和速卖通的平台做了很多的沟通和需求的探讨以后做出了一些产品,现在也在速卖通的平台上线,并且整体服务在今年被测试以后被认可。
7、义乌新光集团数字贸易(外综事业部)总经理 汪军军
在5月15日“一带一路”高峰论坛上,提到三个关键词:一是“数字经济”;二是“贸易便利化”;三是“网上丝路”。
因为跨境电商是在传统的贸易的基础上延伸出新的贸易形式,就像一般贸易、保税进口,义乌叫市场采购,边境地方是旅游采购。
在义乌一天有60万的包裹,但是大部分不是通过义乌走的。义乌市场特别好,我们希望站在义乌的角度,新光是义乌的龙头企业,希望能够帮助卖家解决这样一个问题。在产品方面,刚刚战略投资了金蝶,双方互投两个亿,投资金蝶的目的是因为金蝶的ERP,投资他们的目的是希望在生产资料、在配件的前提下,就把商品数字化。
8、Shopee华东区招商经理Steven
跨境电商走的要想走很远,除了有品牌,还要管控供应链。前段时间指尖陀螺在欧美火了一段,如果指尖陀螺在欧美卖不掉,来东南亚卖还是不错的。这股风后来到了新加坡、马来西亚,所以东南亚是一个还不错的地方,如果有一些产品可以来做的话,将是中国、欧美电商向前走5-10年。
想要拓展一块新的蓝海,相信东南亚还是不错的区域,因为欧美已经看到了商标侵权、品牌、供应链,卖家可以看到另外一片天,看到东南亚。东南亚有全球第四大人口国,有6亿人口,目前这个规模只有100多亿美金,数据说2020年有800亿左右的规模,所以增速是非常快的,这是非常好的蓝海市场。