卖家们注意了：跨境电商在悄悄的发生这些变化

旺季来啦！订单眼看着要爆增了，
本该高兴……

好多中小卖家们却跟Mark说：
旺季缺钱啊！备货有压力啊！

其实，不仅中小卖家缺钱，
大卖家更缺钱！
仔细看看最近跨境电商上市公司扎堆发布的年中报告就会发现，他们业绩一片大好，但现金流净值全部是负的。这充分证明了大家都缺钱！
而且存货周转率还明显下降了，几个发布年中报告的卖家的存货额依次是25亿元、3.6亿元、6.1亿元，存货和半年销售额的比值分别是44.88%、23%、40.67%，不知道各位卖家看到了是什么感受？

Mark相信这会导致卖家更加需要钱！钱！钱！钱！

旺季备货，不缺钱才怪！需要大量的资金支持！

跨境卖家这个行当已经变成了有多少钱做多大规模的生意了！

没有资金支持，很难做大！

正是因为大卖家们更缺钱，所以，旺季是中小卖家的机会！

找到一个点切进去，产品做好，旺季狠狠滴赚一把钱，机会很大！

小卖家旺季缺钱，焦虑！

大卖家旺季缺钱+还没有上市，焦虑！

已经上市的大卖家+抵押+对赌，焦虑！

跨境电商大中小卖家每每进入到旺季之前，就集体焦虑！

小卖家想成为大卖家，没上市的大卖家担心已经上市了的大卖家资金竞争优势构成后靠价格战直接蚕食掉自己的销售空间，已经上市的大卖家被对赌条款和不断吸收资金的压力压得踹不过起来。不是说做大做强了就好了么？怎么越大越辛苦？

Mark总结就2个原因：

1、摊大饼铺货多类目运作模式，资金利用效率太低。

2、平台方的内在逻辑里不允许出现巨无霸级的卖家。

上面2点如何破？

专注存量巨大的类目产品+多账号运营！
说起来真的很简单，

做起来太难了！

如果跨境电商卖家缺钱了，都有哪些方式可以找到钱呢？

中等卖家纷纷和小额贷款、银行、供应链公司合作，获得一定的授信额度，

Mark见过最牛逼的卖家办了上百张信用卡，自己还弄了几部那种手续费极低的POS机，反正公司多，随便弄几个去申请几台POS机够用了，银行要的是流水，每天就在那里互刷互还，然后把现金都套出来，到了时间点就还钱，这样也能弄个几百万的免息资金，中国人真的是智慧到无孔不入。

大卖家们现在都是纷纷抵押股权、抵押房产的找银行贷款，

一个个上了新三板的卖家或者上了规模的卖家都在寻求并购。

这就是现状，想做大，就要冒一定风险，

但大卖家有房有车有新三板股票去做抵押质押，

好多小卖家没有怎么办呢？ 先听Mark讲个小故事，然后再一一说来。

好多小卖家都是手里10万-20万的现金在紧紧巴巴地周转，

到了旺季，又不想放弃那急速增长的订单，所以，

好多卖家从7/8月份就开始找亲朋友好友借钱，

把后台数据和利润情况都一五一十地给他们看，

很赚钱的样子啊！毛利都60%了！

但，都还是借不到钱，

这年头借钱怎么就这么难呢？

被借钱的人经常问一句：你卖货毛利那么高！
都那么赚钱了，为什么还要借钱？

一句话没把卖家兄弟给噎了个半死！

上次一个Wish卖家跟Mark说，前年和去年旺季爆单，到处疯狂的跟别人借钱囤货，旺季确实大卖了，但后来库存积压也比较多，虽然还了很大一部分钱，但还是没有完全还清，今年这个时候再找亲朋好友联系，电话不接、短信不理、在微信上给大家打招呼都不带回信的。那个卖家兄弟跟Mark说他用了一个绝招，大家就都回他了。啥绝招呢？那就是：他给准备去借钱的亲朋发一条信息：“横撇竖横竖横，竖横折横横折竖折折钩横？”他说他那些亲朋友好一时好奇问了下什么东西，然后他就原形毕露回归正题：借钱！Mark问他借钱结果如何? 他说：没借到啊！

小卖家的方法基本上就是把自己的积蓄和老婆本拿出来，或者亲朋好友借一圈，然后就是Mark昨天文章里说到的小批量多批次地加快物流周转，防止库存积压，自己勤快点多打打包，多称称包裹重量。比如说如果你是亚马逊小卖家，就一定要找一个比较可靠的FBA头程物流商合作，一定要和老板谈，并且和老板建立好关系，锁定旺季物流舱位，如果自己太小，就联合几个关系要好的卖家组成小圈子联盟一起去谈，这里Mark就不直接推荐物流公司了，免得大家说Mark又在写软文，哈哈！不过还是做个投票吧，看看大家是否希望我直接把一些推荐的服务商的名字和联系方式直接写出来。

Mark几年前写过一篇文章，曾专门讲到跨境电商卖家摊大饼铺货扩品类模式无法做大做强的原理，归根结底就是资金利用效率相对值较低。拿着同样的资金量，投资别的生意，可以做到年化30%的收益，还能持续收益无需追加资金，而摊大饼铺货扩品类模式，是需要不停滴投资资金，而且是无底洞！我清晰的记得大龙网创始人冯总曾经写过一本白皮书，深刻地总结了大龙网做到几十万个SKU一年约十亿元的销售规模过程中的种种弊病，毅然决定停止那种发展模式。大家再看看DX和兰亭集势曾经的辉煌，和如今的正在上市和已经挂牌上市的诸位跨境电商企业的痛苦，就会深深滴了解，坚持走精品路线多么重要。行业里的先锋军都已经改变了方向，后来者还在前赴后继往坑里跳。

而平台方呢？希望的是更多优质的卖家进场，什么是优质的卖家？ 用Mark的话来说就是无限地接近产品成本+无限接近消费者的卖家，怎么理解呢？
1、能够自己设计产品、生产产品、有自主知识产权而且能够控制成本的卖家；2、能够准确滴把握住买家的消费心理并能够最大程度地影响到买家的卖家。
对于平台来说，就是能持续改善平台产品源结构+能够持续为平台笼络住用户的卖家，这对平台来说十分重要，前几天Mark去上海与Wish中国区总裁丁浩川见面聊到了Wish平台今年的转型，就说到了这个观点，大家在9月12号Wish在深圳举办卖家大会时也可以去听听，看看Wish平台是不是这样的逻辑。不仅Wish平台，速卖通、亚马逊、eBay、Shopee、Paytm平台如今都提出了同样的要求，厂家+品牌+优质的原创产品的卖家是他们最欢迎的卖家，他们并不希望卖家变成一个什么产品都卖的卖家，而是希望专注的卖家在平台上进行销售，不断地调整优化他们的卖家结构，形成安全的生态结构。所以，其实去年以来，大家可以感受到凡是和工厂合作比较深入的卖家其实得到了长足的发展，Mark最近见到一位工厂出身的卖家，短短2年多，目前每个月销售额400多万美金，用了不到30个人的团队，他说还要精简团队，人均产出多高啊！顺便说一句，他们公司的产品本来在OEM领域一直是全球领先的产品，现在做了一部分自己的品牌，有自己的知识产权、设计专利、各项认证，最难能可贵的是，他们公司完全合规操作，还能保持有20%左右的净利润，他们公司老板让Mark给介绍有IPO资源的投资公司和给他们公司介绍一些在独有产品领域里非常突出的5000万以内销售额卖家团队供他们收购。

一谈到收购，就又要回到这些挂牌了新三板的大卖家们，他们都在寻求并购小电商团队，同时也在寻求被A股上市公司并购，但跨境电商企业寻求被并购到底是不是一个好的资金来源的解决方式呢？会不会真的就是最好的归宿呢？

今年正在进行并购进程中的跨境电商大卖家包括有棵树、价之链、通拓、萨拉摩尔，Mark仔细瞧了瞧四家公司的并购，四家的具体状况如下：

1、有棵树已经进展到了股东大会通过这个阶段，但有棵树开股东大会，据说有两个股东怎么着都联系不上，所以现在只能发布了一条对异议股东权益保护措施的 提示性公告，收购人为获取有棵树 99.9991%股权，大家请注意了，就是这个0.0009%的股份那2个股东联系不上，本来联系上了就是100%被并购，有时候世界就是这么有意思。接下来的路还很漫长。

2、价之链，前两天公告说他们终止在新三板挂牌，也就是说，去年在新三板挂牌的价之链现在又变回了自己的公司了，不再是上市公司。要么就是与浔兴股份的并购有进展，因为要去突破新三板公司股份转让每年不得超过25%的限制，先还原成有限公司，看来进展还不错。

3、通拓这边呢， Mark看到华鼎股份8月17号发布的公告称还在审计和评估阶段，接下来还要开股东大会和提交证监会审批。前面还处理了外界媒体的质疑也发了个公告。

4、萨拉摩尔那边呢, 山鼎设计发布的公告也是说还要等到9月6号之后，才能提交相关报告，目前还存在重大不确定性。

并购的时间很长，并购的流程也非常复杂，同时，所有的并购都要经过最后一关：证监会的审核，今年以来证监会在6月和7月份开闸放水2个月过会了好多并购项目，一时间，所有的投资机构闻风而动，大量的Case送到证监会，但7月15号习大大主持完全国金融会议之后，证监会并购重组委的开会次数就明显降低下来了，6月-7月间总共开会审议并购重组就开了18次会，几乎平均3多就开一次，可谓勤劳啊！但，全国金融会议一开完，全国开始控制金融风险，开会此次直接降到8月份只有4次会，同时，证监会加大了并购重组的审查力度，有消息传出7月至8月间被叫停的并购重组就接近40个案例。并购重组的口子顿时收紧，可跨境电商企业等着用钱啊！

一方面是旺季备货缺钱紧迫得要紧，同时为了做规范，又牺牲了很多隐性收入，支出规范又加大了开支，一方面是并购耗时漫长同时监管审核加大力度，迟迟获取不到上市公司融资渠道的资金。这可煎熬坏了目前正在进行并购的跨境电商企业，恨不得马上就冲向股票市场。但投资人的钱真的那么好拿么？进入A股了就一定能募集到大量资金么？就算募集到了资金摊大饼铺货模式能走得长远么？这个问题真的值得所有准备财务规范化走资本市场的跨境电商大卖家们去深思，Mark始终觉得Anker、泽宝、联科科技这类型注重产品研发控制供应链体系的企业才能走得更加长久。

还有几个问题？ 

1、未来进入A股市场的跨境电商企业多了，互相竞争起来，如何构筑自己的优势？

2、未来进入A股市场的跨境电商企业多了，未上市的卖家如何与他们竞争？

3、中、小卖家的机会在哪里？

4、英国VAT、美国电商税、中国金融规范、中国税收规范（特别是金税三期上线后大数据智能化大幅提升）、中国外汇管制规范等一系列的规范化之后，如何立足规范化长期发展？

以上几个问题Mark今天由于要去高铁站接儿子，他暑假结束回家了，哈哈！时间来不及了，所以就明天继续分享。