PPC广告当中常见的问题点（从源头上来找到广告的失败根源）
跨境出口电商行业发展至今，可谓是顺风顺水。跨境出口电商主要有两种销售运营方式，一种是在第三方平台进行销售，例如速卖通、eBay、亚马逊等。另一种则是自身构建独立站点。不管是对于第三方销售平台还是独立站来说，流量都是获取客源的基础。如何获取流量，这似乎成为了行业内的痛点。
谷歌 Adwords
谷歌Adwords是最常用的网络广告平台之一，也是最有效的方式之一。如果你打算使用付费广告，你应该尝试下谷歌平台。
Adwords有以下这些优点：
•灵活性高。可以针对不同的消费者类型；
•流量来源多。谷歌是最流行的搜索引擎，67.5%的搜索用户使用谷歌搜索信息；
•结果透明。可以随时轻松地查看广告的效果；
使用技巧
这点虽然看似很明显，但是很多企业就没有有效地定位广告受众。了解潜在客户所搜索的内容非常重要，谷歌的Keyword Planner可以帮你做到这点，而且它是免费的。
在制定广告时，确保你解决了潜在客户的实际需求，不要告诉他们你提供了什么，要强调你能解决什么问题。
呼吁消费者行动
使用“呼吁行动”的广告内容，让消费者知道你想让他们做什么，这也是确保获得更多点击率的最好方式。
采用负面关键词
什么叫“负面关键词”？你不愿意把广告展示在在某些关键词下，这些关键词就是负面关键词，它可以帮你避免浪费时间和金钱，避免把广告展示在不适合的消费者面前。
举个例子。比如你是一个专注遗产规划的律师，你的广告是要吸引那些想起草遗嘱的人群，而那些想找人身损害律师的客户不是你的目标，所以“personal injury”就是你的负面关键词。
你需要建立一个负面关键词名单，这也是最大化广告效果的方式。如果你了解如何运用负面关键词，就可以获得更多流量。
Facebook Advertising
Facebook也是一个能帮业务获得更多曝光率的平台，它是最流行的社交平台，意味着你有很大几率接触到目标客户。
Facebook广告有以下这几个优势：
•定位受众更精确。Facebook可以采用人口统计数据定位潜在客户，精确定位广告的受众。
•广告受众广泛。Facebook有12.8亿用户，其中每天有8亿的活跃用户。
•超越竞争对手。很多企业并没有采用Facebook广告。
使用技巧
注意，要经常轮换Facebook广告，不要一再使用相同的广告，即使它效果不错。定期轮换广告，可以避免消费者感到厌倦，从而导致点击率下降。如果点击率低，CPC就会增长，广告费也更贵。
为你的广告制定一个计划。创建不同类型的广告，使用不同图片，种类尽量丰富，这还能检测哪种广告效果最好。
当访客点击广告后，与其让访客直接进入网站，不如先给他们发送一个登陆页面。登陆页面能帮访客更加了解你的意图，同时也能确保网站获得真实的客户。
LinkedIn Ads
LinkedIn广告尤其适合B2B电商企业。
LinkedIn广告有以下这些优点：
•可以定位任何行业的专业人士
•广告种类丰富
•转化率更高
LinkedIn让你可以接触到各行各业的专业人士，是找到各企业决策者的最好方式。
使用技巧
LinkedIn有两种不同的广告格式：分别是Sponsored Content（赞助内容）和Text & Image Ads（文字图片广告），各有各的优点。
Sponsored Content出现在你企业LinkedIn页面上，这些文章主要面向特定用户，在你的首页资讯内容更新中显示，特别适合短期的广告促销。
Text & Image Ads包括标题、描述和图片，属于长期广告，能针对不同样的专业人士。
确保你提供的广告内容有价值，让潜在客户点击你的广告时，能获得有价值的信息。最好的广告方式是展现出潜在客户会遇到的问题，然后表明你有能力解决这些问题。
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