“眼球效应”关乎订单量生死，Overstock平台是流量“聚宝盆”你可知道？

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2017-08-20 09:29:00

有时候是自己选品流程的一部分，有时候是其它卖家发一个产品或者店铺请我帮忙诊断和提一些参考性的建议，也有的时候仅仅是几个朋友一起聊天时聊到了一个产品或者店铺，我一般会通过以下的方式去分析和评估一家亚马逊店铺。

当想对某个产品进行市场调研，我一般会通过关键词进行搜索，查看搜索结果数量和搜索结果中Top 100的Listing，并从Top 100中选择一些有代表性的产品进行关注和分析。

比如在搜索钩针Crochet Hooks，可以看到搜索结果数量有9855个，说明卖家数量不多，竞争不很激烈，同时，自搜索结果中也发现了几条比较有代表性的Listings，比如下图中所标识的两条Listing：

这两条Listing产品相同，销售的方式不同，两条分别是Best Seller和Amazon's Choice，说明分别属于对应类目的佼佼者。循着从热卖产品中发掘产品的思路，分别点开这些产品进行更进一步的分析和评估。

以其中的LIHAO为例，打开产品详情页面，可以看到如下信息：1. 产品图片一般，标题、五行特性、产品描述等都没有特别出彩的地方，从Listing优化的角度，很容易超越其现有的水平；2. 该Listing收到419个Reviews，而且Reviews星级达到4.5星，说明产品品质比较不错（当然，看同类产品的普遍星级，也可以印证此结论）。

结合对产品本身的理解，钩针类产品属于刚需产品，客户并不会特别在意产品的颜色、款式等，而且该产品也不存在特别明显的季节性波动，反倒是秋冬季会成为一个相对旺季，同时，该产品也不存在更新换代性。如此分析下来，该产品就可以初步进入选品视野。

但分析一个卖家是远远不够的，在此情况下，作为选品的必要步骤，还必须对Top 100的Listing进行同类分析。点击产品详情页产品描述下面的Best Sellers Rank的终端类目，查看该产品排名前100的商品Listing，如下图：

在Top 100 Best Sellers页面，我们可以知道该同类产品前100名的整体销售情况（通过Review数量乘以50-100来评估市场容量），同时还可以根据普遍的Reviews星级评估该产品的质量问题，当然，在这个页面，也可以帮助我们发现新的有代表性的Listing，如果有，一并关注。如果精力充足，或者为了把调研做得更深，卖家也可以关注右边栏的New Releases, Most Wished For, Gift Ideas, Movers & Shakers等栏目的前100名，获得更多的和该产品相关的信息。

调研的深度要和自己对该产品的预判和兴趣点有关，在此不一概而论。如果一个产品销量不错，质量也不错，自己也确实有兴趣做，那么调研自然是越全面深刻越好。

在市场调研的过程中，我一般会从一个产品进入到店铺里面去做评估。单个产品的运营可能会存在偶然性，但一个店铺的运营，则一定包含着更完整的运营思路和手法在里面。点击产品详情页面的卖家店铺名称，进入卖家的店铺，如下图：

在上面的店铺页面中，我们可以看到该店铺30天的Feedback 254个，而且好评率是100%。什么意思呢？Feedback的好评率反映卖家运营的用心程度，而30天的Feedback数量乘以4-5得出的数字大概是该店铺平均每天的订单数量。所以，该店铺平均每天的订单数量在1000-1300个左右，对于大部分刚起步的小卖家来说，应该算是一个不错的目标了，因为能够达成这样的销量，基本上已经实现了亚马逊运营成功的第一步，这样的一个店铺，可以养活一个5人左右的团队了，同时，能够把一个店铺运营到日出签单，你也基本上不需要再为亚马逊的运营发愁了，至少生存问题解决了。

进入店铺首页，你会发现店铺只有43个产品，而且店铺里有多个Best Sellers，如果再对各个产品进行分析，你会发现，店铺里的绝大多数产品都是不受季节影响，不存在更新换代，不存在专利侵权要素的刚需型产品。