【老魏聊电商】 9月份之前亚马逊新卖家应该做的一件重要事

家装灯具、五金配件以及各类家电，是现代人家居生活中必不可少的工具助手，同时也是跨境电商市场中的重要组成部分。上周（2017年8月7日-2017年8 月13日）亚马逊市场Tools & Home Improvement品类商品榜单表现情况如何？

总体情况

榜单的登榜商品及品牌数量情况如下表所示：

品牌Affresh洗洁剂蝉联

上周Tools & Home Improvement品类 Best Sellers 榜单商品最高价$399.99，最低价$0.01，平均价格$23.72，相较于上期分析,平均价格有小幅度上升。在上榜的商品中，价格在$5.00-$10.00区间内的商品数量最多，占比达17.05%；有14.77%的商品价格分布在$10.00-$15.00的区间内；另外有5款商品超过$100,占比为2.84%

2. 评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类 Best Sellers 榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为24300.0，最小评论数为0.0条，平均评论数2535.13条，评论平均星级4.38星。其中，有19.89%的商品评论数低于500条，同时有13.07%的商品评论数在500条至1000条以及1000条至1500条之间。此外，该周共有4款商品的评论数在10000条以上，占上榜商品数的2.27%。骆探长发现，相比上期分析，平均评论数有所上涨，并且平均星级上升了0.1星。

3. 商品排行

根据上周 Best Seller 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类的Best Seller榜单中，骆探长发现，品牌Affresh的洗衣机清洁剂在上周表现稳定，一周连续进入榜单前五，以平均排名3.86的位列综合排名第一；

品牌AmericanPaper Optics, LLC.的日光浴眼镜在一周内，榜单排名逐渐上升，在2017年8月11日位列榜单第三，以平均排名6.29位列综合排名第二，其评论仅有2条，后续市场行为值得关注；

品牌Command的壁式贴在榜单排名稳步上升，稳步进入榜单前十，以平均排名8.14位列综合排名第三；

相比上期分析，品牌O'Keeffe's的脚霜表现不佳，仅于2017年8月11日进入榜单前十，故仅以平均排名11.0位列榜单第四；

品牌Streamlight的电池套装产品在上周发挥出色，其榜单排名稳定不断上升，在上周内两度位列榜单第八，以平均排名12.57位居综合排名第五位。

4. 品牌排行

根据上周Best Seller榜单上各个品牌下商品的登榜次数，骆探长对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周的Best Sellers榜单中，品牌竞争十分激烈，胶水品牌Gorilla在该周内连续五天有5款商品上榜，以总登榜次数33险胜五金品牌Command，夺得品牌排名首位，后者以总登榜次数31位居品牌排名第二；此外，灯具品牌Philips、洗洁剂品牌Affresh、消防品牌Kidde一周内分别登榜20、18、17次，位列综合排名第三、四、五位。

品牌American Paper Optics傲居榜首

上周Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单商品最高价$239.99，最低价$0.01，平均价格$38.15。有较多的商品价格位于$5.00-$10.00区间内，占比8.84%，有7.91%的商品价格位于$15.00-$20.00区间内；此外，在该周的Hot New Releases榜单中，共有6款商品价格高于$100，占比达2.79%。骆探长发现，本周商品平均价格较上期有大幅度上涨，中等价位商品数量有所增加。

2. 评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Hot New Releases榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为2637.0，最小评论数为0.0条，平均评论数401.88条，评论平均星级4.45星。骆探长注意到，相比上期分析，该周榜单商品的平均评论小幅度下降，但其平均星级却上升了0.31星。其中，依旧有超过16.28%的上榜商品评论数在25条以内；登榜的商品中有6款商品评论数在1000条以上，占比达2.79%。

3. 商品排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Tools & Home Improvement品类的Hot New Releases榜单中，骆探长发现，品牌为American Paper Optics的两款护目镜，在上周表现惊艳，其中一款星条旗护目镜，顶着平均星级3.0的压力，由榜单第20名强势登顶，连续4天占领榜首，以平均排名5.71击败同榜竞争的商品，夺得综合排名首位；

其兄弟产品，由日食图案装饰的护目镜在上周榜单排名不断上升，最终位居榜单排名第二，以平均排名9.29位居综合排名第二，两款 护目镜评论量较少，其后续市场表现值得关注;

品牌Ring的视频门铃同样由不俗的榜单发挥，在上周其榜单排名不断上升，最终位居榜单排名第四，以16.14的平均排名位列综合排名第三。

4. 品牌排行

根据上周 Hot New Releases 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

在上周Tools & Home Improvement品类的Hot New Releases榜单中,骆探长发现，护目镜品牌American Paper Optics一周内有8款商品登榜，共登榜33次，荣膺品牌排名首位；视频门铃品牌Ring以及卫浴品牌Georgia-Pacific在一周内有3款商品、共登榜21次，分别位居品牌排行第二、三位；品牌Command、品牌Se分别登榜16、14次，分别位居品牌排名第四、五位。

品牌Aisxle螺丝提取器夺得冠军

上周Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单商品最高价$449.95，最低价$0.01，平均价格$23.33，相较上期分析，平均价格小幅度上涨。骆探长发现，其中价格位于$5.00-$10.00区间内的商品数量较多，占比达21.41%，另有15.80%的商品价格在$10.00-$15.00之间；此外，有10款商品的价格在$1000以上，占比2.08%。

2. 评论量分布

在上周登榜Tools & Home Improvement品类Movers & Shakers榜单的商品中，单个商品拥有的最大评论数为24300.0条，最小评论数为0.0条，平均评论数1388.62条，评论平均星级4.37星。在榜单的上榜商品中，有34.51%的商品评论数在500条以下；有17.88%的商品评论数位于 500-1000区间内；另有4款商品的评论数超过10000条，占上榜商品总数的0.83%。

3. 商品排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上商品的登榜次数及平均排名，骆探长对登榜的商品进行了排序，其中排名靠前的五款商品如下所示：

骆探长发现，在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中，综合排名前五的商品中，仅有品牌Aisxle的螺丝提取器组合5次登榜，荣膺综合排名首位，尽管平均星级只有3.8，但其单日最大涨幅高达 690.0%；

品牌Philips的焊接镜头在一周内连续4次登榜，以平均排名33.75，位居综合排名第二，其单日最大涨幅214.0%，其评论量为53， 但其评论星级为3.4，口碑堪忧，该商品的后续市场行为可跟进；

品牌Ge的冰箱水过滤器，一周内4次登榜，以平均排名34.25位列综合排名第三，同时也有着高达480.0%的单日最大涨幅，可惜该商品目前售罄；

品牌X-Protector的家具垫脚4次登榜，以平均排名40.25位列综合排名第四，其单日最大涨幅为170.0%，其品论星级为389，平均星级4.6，该商品后续市场潜力值得研究。

4. 品牌排行

根据上周 Movers & Shakers 榜单上各个品牌下商品的登榜次数，我们对登榜的品牌进行了排序，其中排名靠前的五个品牌如下所示：

可以看到，在上周Tools & Home Improvement品类的Movers & Shakers榜单中，品牌竞争十分激烈，挂锁品牌Master Lock以及灯具品牌Philips共登榜16次，分别有11、8款商品登榜，但品牌Master Lock以平均排名58.62险胜灯具品牌Philips,位列品牌排名首位；此外骆探长发现，品牌3m、品牌Command、品牌Gorilla在上周的表现相当，分别以一周总等榜次数14、14、13的成绩位列品牌综合排名第三、四、五位。

来源：数据脉