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2017-08-18 10:06:07
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上周跑去惠东给客户做辅导,因为离巽寮湾很近,

于是跑去巽寮湾放空了半天。

因为之前再2012年去过巽寮湾,当时的感觉非常的好,

人不多,景色美丽,沙滩美丽,海鲜也不错。

这次去就完全是感觉不一样了。

游客比之前多了很多,各种饭店,夜宵摊增长的速度更加是咋舌。

各路人马都跑来巽寮湾撸钱,因为前几年再巽寮湾开饭店都赚大发了。

巽寮湾不再是惠东人民的巽寮湾了,而是全国各地老板的巽寮湾了,操着四川口音,安徽口音,粤北口音的各路老板都来这里撸钱了。

然而一个很有意思的现象:

大部分的饭店生意并不很好。

到了晚上的饭点和宵夜时间,很多饭店却没有几个人在吃饭。

是不是感觉和现在亚马逊的状况很像?

全国各地都在传前两三年亚马逊一个个暴富神话,各路资本蜂拥进来撸钱,然而买家数量增长并不多,

就像巽寮湾一样,游客数量增长并不多。


是不是很像:

一家海鲜店的老板如何在巽寮湾激烈竞争中脱颖而出?

一个亚马逊卖家如何在竞争中脱颖而出?


于是大资金的打法就出来了:

大资金占领主要街道两侧,海鲜产品全部是低成本高销量走量款,

是不是又觉得和亚马逊大卖们玩法差不多?

然而,我们小卖家怎么办?

我在海湾边一排海鲜饭店聚集的地方,发现了两家很特别的店。

第一家:

一个很小的门面,小的令人发指,

而且他居然不是饭店!

招牌破到令人发指“***海鲜超市”

游客过来,朝你吆喝两句

“海鲜便宜卖啊,饭店去加工”。

然后巴拉巴拉你在这里挑了一堆海鲜,

他拿去隔壁的店甩给饭店老板。

我和同行的小伙伴这么一弄之后分析:

我测,我吃的海鲜不一定是我挑的,我挑的海鲜重量肯定是比我吃的要重。

可是人家已经从饭店老板拿到提成美滋滋,饭店老板做了酒水小菜生意。

吃的都是饭店老板做的东西,

小火鸡的海鲜摊子和海鲜只是道具,卖的只是流量。

套路啊。。。。。


大家是不是发现和亚马逊目前的服务市场很像的:

我们不做亚马逊,我们只刷REVIEW,只帮你做站外引流。。。


好了,说下第二家:

店铺也不大,但是每格玻璃展示箱都擦的很干净,(LISTING完美)

店里总是不停的在收拾在打扫,

海鲜的品种和其他家有一些不一样,(独特产品获取推送)

居然有澳洲龙虾和多宝这些(我湖南人,其他的我反正也不认识)

总之,有很多独家款SKU。

果然这家是这一排店生意最好的,

店不大,但是挤的满满当当,(高分REVIEW背书)

然后过往的游客看到他们店人多又挤,于是也过来挤挤更健康。(获取平台A9更多推送)

总之,在做亚马逊的我眼里,这一切和亚马逊是那么的像:

大的资本已经把流量都霸占了(最好的位置最高的门面成本开店),然后通过做一些硬消费热销低单价产品(全部是低成本海鲜,获取最大销量),于是作为小卖家的我们,流量也没有,产品和他也类似(都是差不多的大陆海鲜)。

你说你如何做的好?如何会有好的生意。

反而是那两家小而美给了我太多启示。

于是和大家分享一下。

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