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2022-05-13 15:36:46

随着清爽夏季的临近，泳装品牌也迎来了它的年度旺季。

根据Euromonitor International的研究，到2025年，全球泳装市场将增长到214亿美元（1076亿人民币）。Statista对该行业的预测更加乐观：到2025年，它将增长到约291亿美元（1957亿人民币）。

在美国，泳装行业的总价值已超过27亿美元（182亿人民币）。而在这片蓝海中，一个来自中国的新兴跨境品牌正在崭露锋芒——Cupshe。该品牌在Instagram和Facebook上拥有超过105万的粉丝，其DTC网站每月访问量达100万次，在全球最大电商亚马逊上拿下了97%的高分好评。

仅成立6年的Cupshe赫然成为了美国当下最受欢迎的泳装品牌之一。作为泳装品类的领军者，Cupshe凭什么能在竞争异常激烈的美国快时尚市场中脱颖而出？除了老生常谈的“供应链优势”之外，Cupshe还有什么妙招呢？

❖品牌定位清晰

Cupshe创立于2015年，最初是一家涉足品类繁多的快时尚海外品牌，定位模糊。在早期发展阶段，泳装只是其众多产品中的一小部分。

一年后，Cupshe将目光投向了前景广阔的泳装行业。以以泳装为切入点，通过自主研发深挖这一领域，进而逐渐明确了品牌定位：“品质、时尚、实惠”。凭借这一标语，该公司打入了以美国业务为主导的全球泳装市场。

据悉，Cupshe的创始人赵黎明常居美国，深谙美国人的消费习惯和审美动向。为灵活捕捉国内时尚趋势，其品牌设计团队也驻扎在了美国。

与Shein等注重年轻一代消费者的中国快时尚品牌不同，Cupshe能够覆盖年轻Z世代以外的更广泛受众：除了款式多样，它还专注于开发不同群体的个性化需求，如全职妈妈、大码客户、儿童泳装等。其中一款荷叶边连体泳装Cupshe Ruffled Monokini，在亚马逊斩获了1.2万条五星好评。

很快，深耕垂直领域的Cupshe坐上了高速增长的列车。截至2018年，Cupshe全球客户群突破千万大关。两年后，业务收入达到1.5亿美元，产品畅销全球40多个国家。2021年，其官方软件成为美国下载量最高的泳装购物APP，同时也是500强购物APP类别中唯一入榜的泳装APP。

❖双重布局：DTC+亚马逊

除了广泛的目标消费群体外，Cupshe与其他中国电商品牌的不同之处在于，它在开拓DTC渠道的同时并没有放弃亚马逊运营。

Cupshe的高级营销总监JessieHan表示，该集团70%的销售额来自其DTC网站，但仍有高达30%的销售额来自亚马逊。在分销渠道方面，该品牌在DTC模式与电商模式之间取得了战略平衡。Cupshe凭借强大的社媒营销将其网站流量提升了41%，与此同时，亚马逊上131%的高增长销售额也让人难以忽视。

跨境电商服务平台Pacvue的联合创始人之一Melissa Burdick评论说，她更喜欢在亚马逊而不是DTC平台上购买，因为DTC的退货流程相对于成熟完善的亚马逊退货体系来说更为复杂。而亚马逊在系统方面的优势正好填补了Cupshe在DTC渠道上的空白。

事实上，在服务和运营方面，Cupshe在DTC和亚马逊上都做得很好。购买体验本身很流畅，交货迅速，包装也很不错。尤其是在退货申请方面，后台响应非常迅速，为客户提供了多种退货选择。

❖深耕社媒营销

在美国，泳装品类本身具有固有的二次传播优势，因为消费者更愿意在社交平台去分享美丽时尚的泳装照。因此，该品类的垂直品牌用于社媒营销再适合不过。作为一个合格的跨境电商品牌，Cupshe在这方面毫不逊色。

根据Similarweb的数据，Cupshe超过一半（52.24%）的社媒官网流量来自Facebook，其余来自YouTube（28.53%）、Reddit（8.94%）、Pinterest（5.4%）和领英（2.4%）。Facebook显然是其社媒营销的主战场，Cupshe在该平台拥有百万级别的粉丝数和点赞量。

Cupshe社媒营销的优势之一是在联动KOL营销，在深度交互中积极收集用户反馈。该品牌搭建了一个Sunchaser Club会员社区，通过不定时发放福利折扣来吸引用户注册。除此之外，它还在官网开设了一个名为“Cupshe Cares”的专门页面，该页面详细介绍了其产品所采用的环保技术，高质量面料、可持续工艺和可回收包装，符合了当代消费者所热衷的低碳环保价值观，唤起了消费者的品牌认同感。