AMAZON：如何研究竞品站外营销渠道的方法（脱水版）
很多中小卖家觉得现在进入美国市场太晚了，跨境电商躺着挣钱的先行期已经结束了。但不妨转念一想，未来任何时候也不能比“今天”更早了！与其踌躇不定，临渊羡鱼，还不如找到一个还在“红利期”的平台，甩手大干一番。
美国本土市场不止有亚马逊这个跨境圈几乎人人“染指”的平台，在中国卖家逆势增长的时期，卖家不能再把期望全部寄托在主流电商平台上，想要快速打开市场就不能“负重前行”！
美国市场的“痛”与“通”
对于大洋彼岸的美国市场，卖家其实知之甚少。整个美国市场几乎被亚马逊平台所垄断，要进入美国市场就绕不开亚马逊这个“桥梁”，亚马逊高要求、多规则，且非常注重“买家体验”，卖家要承受被投诉、被退货、被退款等诸多风险……
但其实美国市场还存在一个亿级蓝海电商平台，它是成立于1999年的Overstock，在美国市场上已经蓄积了近20年的电商经验，从第一年180万美元的销售额到2016年到达18亿美元，这个专注美国定向市场的平台相信会给卖家不小的惊喜。
Overstock是美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，每月访问量达3500万。同时它还是“女性杀手”，据了解平台女性消费者就占76%。如此高占比的女性用户，或许也影响着Overstock的品类发展，其最早起家是个家具电商平台，现如今热销品类已覆盖家具家居用品、床上用品、珠宝手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽等。
由于Overstock平台的消费者从收入、不动产拥有方面均高于美国的平均水平，定位为稍高端平台，因此卖家在提高产品品质的同时宜提高价格竞争力。在物流配送上要求48小时出货，直接配送至消费者，并且在平台推广上，Overstock 有专门的Co-op 广告推广方案帮助卖家更有效地推广品牌及产品。
流量的“聚宝盆”，推广的“一把刀”
市面上产品有多少？围起来可能不止绕地球三圈了！有卖家抱怨产品一入市场便如石沉大海，毫无回音。信息过载的压力下逼迫卖家不得不绞尽脑汁去吸引“眼球”。所以，更多时候不是你的产品卖的有多好，而是看你的推广手段有多厉害！
借助千万级访问量，Overstock Co-op为卖家度身定制广告推广方案，帮助卖家更有效地推广品牌及产品。当然，想要获得更多流量到指定产品、增加品牌知名度和产品曝光率，你还得知道这个“聚宝盆”聚在什么地方才能发挥功效：
网站主页：PC端、移动端主要位置
Email：普通邮件、定向邮件、品牌推广邮件
其他：促销页面推广、店铺页面推广、品牌页面推广
除此之外，卖家也可以通过更多操作来增强平台推广的威力，从而赢得更多流量。
产品属性：卖家可以通过添加产品属性信息来增加消费者在搜索中找到相应商品的概率。在Overstock网站上购买的商品都至少有一个产品属性，拥有完整产品属性信息将使卖家的产品优先于其他搜索结果；
网站促销：平台网站每周都有促销，参加促销有助于提高产品曝光率；
Compass Accrual：该方案能够在短期搜索结果中优先卖家的产品排位以获得更高转化率；
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
