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【第32期海贸会周报】跨境资讯,从未如此充实

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2017-08-12 13:38:00
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国内电商市场与欧美电商市场的区别

在中国,天猫与京东两大寡头占据了超过80%份额的B2C网络零售市场,前十名的电商网站还包括唯品会,苏宁易购,国美在线,当当等。很少有卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争,也不可能竞争。

国电商市场份额高度集中,进入门槛非常高,很大程度已经不适合创业团队进入;然而,欧美的电商市场大而分散,对于创业团队而言仍有机会。

根据Alexa上的网站排名,排名前一万的大型电商(如亚马逊、沃尔玛、Ebay等)占了所有电商数量的1%,占据了收入的34%,而中小电商(即排名在1万到50万之间)占据了所有电商数量的51%,但收入占据了63%。根据2017年2月份Business Insider的统计,Amazon占据了43% 的美国零售市场,但这离垄断北美电商市场还很远。

这些数据说明美国消费者比较开放,并不迷信最大的电商平台,也乐意从中小电商下单。这和国内天猫绝对寡头是完全不一样的。

国外电商市场的巨大机遇

国外最常见的电商平台有综合类巨头,也有垂直类商城。例如Amazon,Walmart,Esty,Apple,Coscto,还有百货Macy‘s,Nordstrom,Target, Sears ’,Kohl’s,以及家居类 the Home Depot,IKEA,电子消费品类Best Buy等。

除了这些巨无霸的电商平台,国外还有无数小而美的独立站。他们普遍有独特的选品,有准确清晰的客户人群定位和产品包装,在相应的领域占据了一席之地,有一些甚至赚取了巨大的利润。

国外电商市场生态系统更多元化,综合平台和特色独立站百花齐放,创造了丰富多元的电商市场。也正是这种独特的市场,是中国中小卖家进军北美电商市场的巨大机遇。

哪些商家适合做亚马逊站外引流

站外营销对于跨境电商卖家而言意义深远,不管是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造。如果你已经在亚马逊平台内基本做好了站内Listing优化,站内流量达到瓶颈以后,再想拓展流量,站外引流必不可少。

站内Listing 优化检查列表:

• Title, bullet point, description:产品的文案已经基本优化完毕。

• 产品图片:产品图片精修过,能完整的展示产品功能和特点。

• Review: 有数量不算低的站内评论,好评居多,并且客服已经妥善回复了差评。

• 库存:保证足够的库存量。

• FBA和自发货:两者结合,给客户更多选择。

没有独立站何谈亚马逊引流?

以亚马逊最畅销卖家Anker的站外引流为例。打开Anker官网,我们会发现一个很有趣的现象,如下图: 

Anker的部分产品除了“ADD TO CART”外均带有一个超链接按钮“BUY AMAZON US”,说明该产品既可以在网站购买,也可以跳转到亚马逊购买。诚然,这就是Anker的站外引流手段。

我们可以将独立站理解为一个漏斗,而这个漏斗可以帮助卖家过滤大部分的不精准流量。众所周知,亚马逊是一个注重转化率的平台,如果贸然引入不精准的流量,可能会降低销量甚至降低排名的。因此,卖家站外引流,要做的就是如何导入更精准的流量,提高店铺转化率,而选择独立站这一站外引流方式,过滤流量的问题便迎刃而解。 

另外独立站还有一系列的优势。如:

1、做独立站更方便闷声发大财,相较于平台市场,竞争对手很难知道你在卖什么,你销售如何。

2、独立站溢价空间高,做一个高大上的网站,定价完全可以比平台高50%。

3、 独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站。

4、 独立站也可以作为亚马逊备案网站。

这几点就保证了中国的中小型电商卖家,在海外独立站市场中,大有可为。

平台卖家该如何布局独立站?

亚马逊卖家应该趁早建立自己的品牌电商官网,结合平台店铺一起做,同步库存,有的品类还能做到同步订单。

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