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前言导读 高利润产品的选品方法和思路 选品工具的使用演示和策略建议 亚马逊最受欢迎类目的前十榜单
产品需求是产品大卖的基础,需求在,市场在,利润在。在选品过程中,您可以从以下角度进行切入:
分析市场痛点。在目前市场上的产品中,是否还普遍存在一些问题没有解决?您可以从产品的评论入手,关注差评,看看还有哪些产品问题悬而未决(接下来第2部分会重点演示);
寻找价格机会。如果细分市场上已经存在着一系列好评差评,那么可以评估一下市场的平均价格,然后看看自己在供应链方面是否有一定优势,能以更低的成本和价格进入市场;
挖掘利基市场。虽然亚马逊的竞争已经十分激烈,但总是还存在着漏网之鱼。您可以尝试去寻找一些利基市场,这些市场存在一定的需求,但是还没有表现非常好的产品,竞争也没那么激烈。
在上面谈到分析市场痛点的时候,我们有提到从评论分析入手,接下来,我们以Helium 10的大数据选品工具Black Box为例,看看如何从评论的角度来挖掘市场痛点。
我们打开Black Box,使用“产品”研究标签页,进行以下条件的筛选:
类目:Pet Supplies(宠物用品)
月销售额:至少$10,000
月销量:最少1000
价格:最高$70
评论评分:最多3
按照该搜索条件,Helium 10的产品数据库返回了9个搜索结果:
从搜索结果看,这些产品的销量可观,但是存在问题是客户评论较差(我们筛选了3星以下的产品),说明客户对于当前市场的产品存在不满,这就是市场痛点。
以第一个产品宠物玩具为例,我们点击ASIN旁边的箭头,到亚马逊前台去看这个产品,并使用Helium 10 Chrome插件的评论分析工具来进一步分析这个产品:
从评论分析看来,排名前四的问题都是说这个产品不耐用,狗狗用了几分钟时间就把产品给咬坏了。如果您有供应链方面的资源,您可以推出一款质量更好、更耐撕的产品吗?
高搜索量的关键词是一个利润款产品Listing的关键,如果您可以为您的 Listing找到一些搜索量大、竞争程度低的关键词,那么您在产品大卖的道路上又前进了一大步。
各位小伙伴可能都已经明白,高搜索量的关键词可以起到以下3个作用:
提升在亚马逊自然搜索结果中的排名
提升亚马逊广告的绩效
提升产品销量
下面以Helium 10的关键词拓词工具Magnet为例,看看应当如何去寻找一些搜索量大但是竞争程度较低的关键词。我们打开Magnet,搜索“dog leash”(狗绳)这个关键词:
通过Magnet,我们很快得到了11489个关键词,同时在上方的数据汇总里,我们可以很清楚看到Dog leash相关的关键词月搜索量接近22万。
并且可以通过词频分析,看到所有相关的关键词中每个词语的出现频率,从而了解市场搜索习惯和兴趣倾向。
在1万多个关键里,我们再做进一步排序。在此我们介绍一下Magnet IQ得分这个参数,这个得分的公式是:
Magnet IQ 得分 = 搜索量 / 竞品数
因此,高得分意味着搜索量大但是竞品数少,是理想的关键词选择。于是,我们可以直接在Magnet的关键词搜索结果上,在Magnet IQ 得分栏目进行从高分到低分的排序,得出以下结果:
在这个重新排序的关键词搜索结果里,我们就发现了很多机会,比如第一个关键词:the pivot becky leach,竞品只有2个,如果加入该关键词,可以给您的 Listing带来额外的流量,甚至销量。
毋庸赘述,中国卖家大多会选择使用FBA发货,FBA发货为卖家带来的优势和便利也已经被充分认识。
附:亚马逊最受欢迎的类目前十榜单(2020) 1. Home & Kitchen (40%) 2. Sports & Outdoors (21%) 3. Toys & Games (19%) 4. Beauty & Personal Care (19%) 5. Health, Household & Baby Care (18%) 6. Kitchen & Dinning (16%) 7. Office Products (15%) 8. Garden & Outdoor (14%) 9. Tools & Home Improvement (14%) 10. Pet Supplies (13%) *数据来源:Statista, 2022年3月17日