你这么努力,销量却越来越惨淡,想过原因吗?
遇到有卖家倾诉,团队有二十多人,每月的支出15万左右,日均销售金额却只有八千美金左右。我说,这样的运营不赚钱啊,甚至会亏本。可是为什么要这么多人呢?卖家解释,因为同时在做Ebay,速卖通,Wish,亚马逊四个平台,所以人员需求就多,再加上所售产品单价较低,产品SKU很多,采购、新品开发和包货人员也比较多。
看似规划得井井有条,实际上确实投入产出比不划算,为什么会出现这样的情况呢?我觉得是卖家贪多了。
贪多嚼不烂,双手不抵一拳,说的都是这个道理,当一个卖家想把所有平台都做下来时,往往会因为战线拉得太长而什么都做不好了。
和前文的卖家相反,有另外一个卖家,只有三四个人的小团队,店铺只有三条产品,每天却稳稳的保持五六百张订单,由于全部是FBA发货,整个运营就显得轻松多了。
在实际的运营中,经常会有这样的卖家,什么热门就上什么产品,看似做得风风火火,甚至在销售过程中还有不少可圈可点的地方,但一旦风口过去,或者遭遇平台政策性风险,一大堆的库存让他们瞬间就蔫了。不信?看看身边曾经卖指尖陀螺的卖家,现在是不是几家欢喜N多家愁呢?再看看去年很火的美人鱼睡袋,是不是现在还有卖家在清去年的货呢?
“赚钱了吗?”“赚了!”“钱在哪呢?”“在库存商品压着。”有多少卖家遭遇过这样的情况,忙乎一场,最后的收获就是一堆只能当做废品卖的库存。
相比之下,有另外一批卖家,执着的坚守着自己的产品,甚至他们在选品时就会尽量避开热门产品,避开更新换代快的产品,避开季节性的产品,他们几年如一日的坚守着自己的几款产品,在别人不屑时他们坚守,等到别人关注时,他们已经因为销量和供应链的积累,为自己的运营树立了不可逾越的门槛,这类卖家的成功,往往是不声不响的,他们的速度不快,但“日拱一卒,功不唐捐”,正是在这种坚守中,一步步走向成功,取得让很多卖家羡慕的成绩。
很多人谈及亚马逊的发展,总会询问一句话:现在进入晚了吗?做生意,哪有什么早晚,你能够进入的最早的时刻就是当下了,如果现在犹豫,半年之后,你会遗憾:早知道半年前开始做,现在应该已经取得不错的成绩了。
人们的需求会长期存在,商业行为也会长期存在,而亚马逊作为商业销售中的一种方式,也一定会在相当长一段时间内处于一种上升期,可以预测的是,至少五年内,亚马逊不会完蛋。有这么长的时间,还不够你做一点成绩出来?
所以,大势不变的情况下,作为一名卖家,你只管干就是了。
当然,无论趋势怎么好,如果作为卖家,你也像小猴子掰玉米一样,掰一路,丢一路,恐怕也只是浮光掠影而已,区别是,小猴子最后还收获了手中的最后的那个玉米,而你,收获的可能就是一堆库存了。
有句话说,幸福取决于较多的小高潮,财富取决于较少的大高潮。亚马逊的运营也是如此,牟足劲,守住自己的优势产品,少许几个大高潮就够了。