炮哥论跨境第151篇：关于海贸会年会的创新点说明
iPhone 配件催生了很多跨境大卖，而最低门槛产品就是（case ，cover），爆款年年有，错过了 iPhone 4 4s ,iPhone 5 5s , iPhone 6 6s , iPhone 6 Plus ,iPhone 6s Plus , iPhone 7 , iPhone 7 Plus 等， 但是， iPhone 8 的机会已经来临，我们是继续做过客还是归人呢？
我们先看看早已形成的 iPhone 8 (case , cover )”爆款卖家排行榜吧！
一、TOP 1 ：
今天是2017年8月9号， 而TOP 1 卖家的货物按照正常估计已经有下面3个阶段，
1、 工厂订单生产中；
2、已经到达中国仓库进行质检和准备发送海外仓；
3、已经到达海外仓！
奇怪了，没上市 ，怎么会这么操作呢， 万一是iPhone 7s 咋办呢？
所谓市场，都是存在风险，而把风险降到最低，不论传统线下还是目前火热的电商，都是用强大的数据调研分析去做平衡！
那么，作为TOP 1 做了哪些事情呢
首先， TOP 1 卖家有真正意义上的采购人员，他们会从互联网上最早预测今年iPhone 推出的机型方面去和现有的手机配件供应商和一些苹果代工供应商去不间断的咨询，从而分析出有用的机型信息，当互联网的机型信息爆料者都已经集中到技术参数到时候，其实外观已经是可以确定了的，为啥呢，敢问所有iPhone （case , cover ）的大卖们，技术参数和我们有关吗，没关系的！还有，从iPhone 6 到iPhone 7 ， 所有互联网给出的iPhone 机型外观基本上是100%正确的， 所以， 有了外观， 就可以打样，做大货了！
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其次， TOP 1 卖家做哪些大货呢， 如果是 iPhone （case , cover ）的大卖们，一定知道，其实对于（case , cover ）来说，做的永远是 颜色 、材质、外观这三种大货， 那么， 新上市的， 需要做的就是把iPhone 7 最火热的 颜色 、材质 、外观 这三种统统按照iPhone 8 去做， 然后有能力的可以推出一些自己品牌风格的图案和外观， 所以， 对于大货基本没啥门槛，需要的是对往年数据和市场的明锐和战略眼光！
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再次，所有大货完成， 没有办法卖到真机器，如何拍照呢？ 这个其实不用担心， 我们有高大上的地方，就是apple.com/cn，
不截图了，太累， 只要一上市， 官网中就有很多宣传照片，那么，只需要在上市的当天让摄影师和美工等候在电脑旁边，把官网发布的能用的角度机型，然后利用角度把保护壳拍下来，利用我们强大的PS 直接嵌入就OK了， 非常简单的一个操作而已！
最后，合适上架呢？
我们先看看amazon ,
已经有一家开始销售，铭感度好，但是我觉得不是上架时机，所以，上架时间应该在发布后的1-3天上架最好，而且发货地一定要是海外仓，非中国直发，为什么呢， 因为一上市想着买保护壳的人，是机器没有到手，非常兴奋的， 当然也有很多后悔的，所以，只要在他们兴奋和徘徊的期间，你能用最快速的物流送到他们手中，那么，对于卖家来讲，是有效的交易，对于买家来讲，是兴奋中的另一种开心； 还有，一个新品的出现，市场需求快速高涨的时候，只有物流速度够快，这个就是占据市场最有利的竞争力；Amazon 大家发FBA， 只需要做一条优秀的LISTING （肯定是变体），然后发FBA，只需要把这个LISTIGN做下架处理，等上市后修复这个LISTING在线就OK， 这样保证了上架时间和上市后准确的信息最后推广利用曝光获得销售优势； ebay呢， 这个发海外仓不需要上架的，只需要发送过去，然后把LISTING的资料做好，等到上市后上架，同样利用的是新品等一些列的曝光优势等（此文是战略思维，所以详细平台的战术就不说了），WISH呢， 只要你的店铺是诚信店铺不用审核，你可以尝试用WISH海外仓去做，如果是非诚信店铺，我劝你算了，光等待审核就可以让你尴尬了，最后是我们的速卖通了， 这个你要这么操作，要用他们合作的海外仓，首先要保证货物发送海外仓后， 在上市后上架的时候，速卖通平台对于iPhone 8 这个词是否阻止， 还有，我不建议用中国直发模式去做，虽然降低了发货海外仓的费用和风险，但是物流效率的低下和单价低，导致在进入市场的时候竞争力不是冲着TOP1去的，当然，热卖肯定还是可以的！
最后， 如果错了呢，不是iPhone 8 呢， 咋办， 我这个时候想算下， 如果错了，那么根据前面的建议，你发送到海外仓安全库存（空运产品，只需要最大化的发送一个安全周期的产品过去，上市后，可以再次进行发送在途）到底占用多少钱呢， 这个资金会给你公司带来的后果是， 我相信，这种产品虽然刚开始生产成本都高点，但是，我相信发过去的库存资金肯定远远小于你其他非这个产品的海外仓滞销资金的，所以，生意吗，有赚有赔，关键在于你对这盘生意的收益把控！所以， 错了没啥可怕的，那么对了呢， 我相信这个收益肯定大家都会算，第一步对了，后面要作为TOP ，肯定是供应链决定天下的！
二、 TOP 2
这类卖家是跟进非常及时的，虽然没有TOP 1 那么的事先做，但是，只要一出现，他们会利用采购询盘和公司快速流程，尽快的跟进市场把市场能拿到货的产品赶快上架做销售，当然，这类卖家是价格战的主要卖家！
三、 其他卖家
其他卖家就是我们回顾错过了 iPhone 4 4s ,iPhone 5 5s , iPhone 6 6s , iPhone 6 Plus ,iPhone 6s Plus , iPhone 7 , iPhone 7 Plus的所有贸易差价了， 里面也有很多跟进公司运营实力而从中赚取很大利润的卖家们了！
所以，排行榜就是：
战略卖家有定价权和最大利润权；
战术卖家有公司流程竞争力和价格性价比权；
一般卖家正常的贸易差价收益权；
总结， 此文可能是一个笑话，假如是iPhone 7s , 但是，希望在成为笑话后能给跨境卖家们一些选品思考，如果没有成为笑话的话，也是想给跨境卖家一些思考！
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