旺季到来,这些产品却不适合FBA
据调查研究,2017年Etsy已经有50万的新卖家加入这个市场。确切地说,是494123家。与去年每月大约有6万个新店开业相比,Etsy今年每月新增7万多家新店,这使得2017年成为Etsy史上新增卖家数量增长最快的一年。
当然,Etsy的市场比eBay或亚马逊要小得多,但新卖家们却对Etsy充满了浓厚兴趣。虽然亚马逊每个月有10万新卖家加入,但这个数字并没有比Etsy高太多。
美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚、德国、意大利、俄罗斯、乌克兰和西班牙是新卖家入驻的前十大国家。其中美国卖家占新卖家总数差不多一半的比例,但这并不奇怪,毕竟只有32%的销售额是国际性的。据报道,在2017年第二季度,Etsy国际销售额百分比为32.0%,比去年同期的30.7%上升了4%。
在所有这些卖家中,目前有30.5万家有上市产品,这使得61%的新卖家仍然保持活跃。自加入Etsy以来,31%的新卖家约有15.4万人至少出过一次单。另外,虽然只有5500家公司的销售额超过了100单,但在过去的30天里,35%的卖家,确切地说是5.3万人,至少有过一次交易。
令人印象深刻的是,尽管Etsy因为搜索算法被认为是支持新卖家而受到批评,但有如此多的新卖家能够出单,这表明Etsy平台有很大的发展空间和潜力。
Etsy的报告中最显眼的数字就是活跃的卖家数量,他们将其定义为一年内至少卖出一种产品的卖家数量。活跃卖家的增长是商品销售总额和收入增长的关键指标,因为它扩大了商品目录。去年,这一指标以每季度12%的速度增长,今年第二季度飙升到183万,并且将继续受到新卖家涌入的推动而持续上涨。
根据去年的2.841万亿美元的总商品成交量(GMV),以及年底的175万活跃卖家,这相当于每个卖家的销售额为1,623美元。 这一数字从2012年的1,078美元,2013年的1,261美元,2014年的1,431美元,上涨到2015年的1,531美元。这是一个很好的迹象,表明市场的销售额增长超过卖家数量,即使卖家的总数不断增长,但只要卖家能够保持活跃,机会就会不断增加。
然而,Etsy销售额的持续增长,也带来了一些列问题,比如员工裁员和战略调整。据悉,Etsy公司今年总裁员人数已达230人,裁员主要来自市场推广、产品管理和行政部门。通过裁员,Etsy的重心将放在搜索和发现,改善卖家工具以及加快推广速度等方面。
有外媒报道,手工制作和复古商品的在线市场Etsy,自称是一个复杂的技术平台,并将其视为代码工艺,它现在正面临着压力,它像零售商一样行事,而不是科技初创公司。对于这一网络商店平台,在亚马逊的强大威力下,后续发展如何,我们拭目以待。